Сейчас вокруг нас слишком много информации. Можно читать локальные новости, можно международные, можно про котиков в штате Техас. Главное захотеть что-то и вы найдете это. Информация влияет на нас, на наше мнение, настроение, на жизнь в целом. Если управлять информационным потоком, то важно в первую очередь понять - что конкретно хочется знать, как часто хочется знать и какое влияние информация окажет на частную жизнь.
Ограничение связано с физическими возможностями человека: нужно время и усилия, чтобы ознакомиться, переварить и сформировать личное мнение. Без этой последовательности информация не приносит пользы для потребителя, так как проходит порожняком, не принося никакой реальной выгоды. Обратите внимание, что конкретно вы делаете ФИЗИЧЕСКИ после приобретения новых знаний? Что конкретно меняется в вашей жизни? Если ничего, то вас использовали как ресурс. Если вы изменили свое реальное поведение (не мнение, а именно что-то физическое - стали говорить по-другому, стали избегать что-то, стали искать что-то и т.п.), то вы использовали входящий ресурс.
Как информация влияет на ваши продажи:
- Ограничьте поток информации в социальных сетях, встречах, переписке. Оставьте новости от тех людей, которые представляют для вас интерес духовный, интеллектуальный или меркантильный. Выйдите из лишних групп в коммуникаторах. Улучшите качество входящей к вам информации. Вы удивитесь, как много отвалится мусора и как много появится времени.
- Наведите порядок в вашем перечне клиентов - у вас всего две руки и в среднем 22 рабочих дня в месяц. Определите сколько раз за месяц или квартал вы хотите встречаться с важными клиентами, колько времени остается на новых клиентов. В моей практике я имею 22 рабочих дня в месяце. С каждым важным клиентом должна быть физическая встреча раз в два месяца. В день я могу совершить две встречи. Получается, что мой потенциал 88 горячих и теплых клиентов. Еще остается место на звонки и письма для определенного количества клиентов, у меня это примерно еще 120. Получается, что моя физическая емкость - около 200 клиентов, за которыми я охочусь, собираю личную и коммерческую информацию, другими словами - качественно обрабатываю. Все, на остальных клиентов у меня просто не хватит времени и рук. Или мои обращения превращаются в спам, так как собрать информацию у меня не хватило времени. Так что периодически классифицируйте свою клиентскую базу, чтобы сфокусироваться на главном. Периодически проводите генеральную уборку клиентской базы. Если этого не делать, скоро база превратится в "желтые страницы" с информацией, которая на ваши действия никак не влияет, но психологически может создавать впечатление, что есть потенциал.
Кстати, этот принцип работает и с друзьями.
Желаю вам успешных продаж!
С уважением, Ольга.