Маркетинг идет рука об руку с психологией, и кукловод тянет умело за свои ниточки, так незаметно, что мы даже этого не замечаем.
1.Осторожно, двери закрываются
Когда дело касается продаж, важна каждая деталь. Какой, к примеру, должна быть дверь в магазин? Думается, чтобы легко открывалась, чтобы мы без усилий туда входили. Это удобно, но не выгодно. Когда вы хлопаете громко дверью, на вас все оглядываются, вам же становится немного неудобно. Это заставляет быть более уступчивыми, хочется сразу как-то загладить вину. И что же вы делаете? Все верно, что-нибудь, да покупаете.
2.Яжмать
Кто испытывает невероятное чувство вины каждый день? Молодые мамы, которые только учатся быть мамами. Им всегда кажется, что они делают недостаточно или что-то не так. Поэтому очень просто впарить кучу лишних средств по уходу за ребенком или детского питания с «еще большим количеством витаминов», просто сказав, что ребенок этого заслуживает и ему это крайне необходимо. Хотя поколение 90-х как-то выросло без антибактериальных салфеток, присыпок, радовалось хлебу с маслом и весь день проводило во дворе без присмотра.
3.Все для Тузика
Похожее чувство вы испытываете, когда заводите щенка или котенка. Вы ощущаете ответственность и хочется сделать все верно. Советчики из интернетов и ТВ твердят, что человеческая еда не подходит, только специальные корма для животных. С каких это пор? Собака может также есть суп или слопать котлетку и будет здоровее всех. А зачем все эти домики для кошек, когда есть картонные коробки? Животное не оценит по достоинству красоту и удобство домика за 10 косарей. А эти дорогущие игрушки. Зачем они, когда ниточка с бантиком и палка всегда были в топе?
4.Обратный механизм
А если продается что-то ужасно вредное, чувство вины максимально хотят заглушить, делая акцент на положительном. Например, сигареты делают нас «сильными и независимыми», шоколад отлично подходит к кофе, а чипсы и кола круто подходят для вечеринки.
5. Вывод
Если вы зашли в магазин и ощутили странное чувство вины, смело забейте на него и сконцентрируйтесь на цели. Вами пытаются манипулировать.