«Как сейчас на российском рынке происходит сделка купли-продажи бизнеса? Некоторые компании — бизнес-брокеры продают что угодно кому попало.
Приходит покупатель, у которого нет своего дела и говорит: «Хочу бизнес. У меня есть 2 млн рублей». Они садятся за стол и брокер предлагает: «Автомойка, ресторан, интернет-магазин. Выбирайте.» Это неправильно. Для управления этими бизнесами нужны разные навыки, поэтому почти всегда подобные сделки приводят к плачевному результату.»
Я хочу сделать рынок купли-продажи бизнеса прозрачным и выгодным для всех сторон. А для этого надо развивать и покупателей,и продавцов. На развитых рынках, например, в Америке, покупка бизнеса – это история про покупателей, которые знают, что они будут делать с этим бизнесом, и знают, для чего они его покупают. Основная причина покупки бизнеса – это экономия времени. То есть, человек знает, что может достичь таких же результатов, как в бизнесе, который он покупает, потратив на это время. Но ему выгоднее купить уже готовый стартап.»
На какие моменты нужно обратить внимание при покупке готового бизнеса:
- сколько времени нынешний владелец тратит на бизнес
- документы и протоколы активов
В подкасте:
- в каких случаях имеет смысл покупать готовый бизнес
- оценка бизнеса при покупке (2 способа)
- продажа бизнеса: фейл или удачная сделка (на примере Олега Тинькова)
- пошаговая механика подготовки бизнеса к продаже
- базовый маркетинг-фундамент, который помогает выгодно продать бизнес (УТП, ЦА, ценность бизнеса)
Про Алексея Комарова:
- трекер ФРИИ (Фонд интернет инициатив)
- предприниматель, создал с нуля и продал инвесторам 4 бизнеса
- бизнес-брокер, основатель компании
- спикер саммита «Свой бизнес: старт и перезагрузка»
3 полезных документа от Алексея Комарова.
1. Чек-лист основателя бизнеса перед продажей от трекера ФРИИ Алексея Комарова
2. Еженедневник-планер Ленгольд: идем к цели за 9 недель
3. Образец договора с программистом от трекера ФРИИ Алексея Комарова