"Для того, чтобы сказать понятно то, что имеешь сказать, говори искренно, а чтобы говорить искренно, говори так, как мысль приходила тебе".
Лев Николаевич Толстой
Мы живем во времена маркетинга. Он заполонил нашу жизнь. Продажи и реклама везде. Сейчас многие пишут блоги только для того, чтобы продать свои услуги. Кто-то снимает видео, опять же только для того, чтобы продавать. Курсов по маркетингу такое количество, что за год все не просмотреть. Если пролистать ленту Facebook или Вконтакте то 50% новостей – это посты о продаже, грамотно завуалированные под информационный пост, или прямая реклама.
Я часто хожу на разного рода лекции. Меня интересует множество тем: литература, кино, биология, нейробиология, физика, астрономия. И давно уже я заметила, что даже эти лекции, которые, казалось бы, должны нести знания, они тоже на 50% состоят из рекламы.
А что такое реклама? Это преувеличение достоинств товара и преуменьшение его недостатков.
В случае с оратором – это преувеличение его достоинств и преуменьшение его недостатков.
Вот и получается, что «человек говорящий» на сцене занимается постоянным самовосхвалением. А к нему прилагается и улыбочка пошире, и жесты поразмашистей, и «правдочка» поприукрашенней.
Все эти ораторы – лекторы, блогеры, продавцы и прочие публичные личности – уже давно забыли, что значит говорить просто. Под каждым словом читается подтекст: «Купи! Купи! Купи!», «Меня, мой товар, мою услугу!».
Если бы эти ораторы так общались со своими друзьями, как они общаются со своей аудиторией?
- Вася, поехали на шашлыки! Ведь я так классно шампуры умею переворачивать! А был тут «кейс» один недавно! Обратилась ко мне моя знакомая Маша. У нее как раз с этим проблема была. Я сел, составил ей план действий, научил различать разновидности шампуров, - помог, короче! Ей понравилось. Она даже отзыв написала. Вот, почитай. Ну, поехали!
Или:
- Маша, ты хочешь научиться жарить курицу? Давай помогу! Звонишь в фирму «Курица на заказ»… продолжение будет после того, как ты подпишешься на мой инстаграм, поставишь лайк и напишешь комментарий.
НО разве таких друзей мы бы любили? Ради таких друзей идут на жертвы? Встречи с такими друзьями ждут?
Почему же сейчас многие ораторы думают, что так разговаривать со своей аудиторией можно и нужно? Мы, аудитория, как и друзья оратора, живые люди. Мы хотим, чтобы с нами общался живой человек. Со своими, а не рекламными достоинствами. Со своими, а не рекламными чувствами. Со своими, а не рекламными мыслями.
Мы хотим чувствовать себя нужными и интересными для оратора, а не быть для него просто массой будущих клиентов.
«О, оратор!
Если для тебя главное – твои слушатели…
Если ты хочешь чем-то поделиться, а не что-то забрать…
Если ты оставил ложь дома и пришел ко мне чистым, искренним…
Я покупаю тебя!»
Твоя аудитория