Многие бизнесмены считают, что социальные сети полная ерунда! И для многих компаний так оно и есть на самом деле ;) Но вызвано это тем, что большинство специалистов в этой области не применяют вообще никаких тактик и стратегий прямого маркетинга.
А ты знаешь, что такое прямой маркетинг? Если да, срочно ставь лайк и подписывайся на мой канал! Нам с тобой по пути ;)
Честно сказать, я вообще очень сильно удивлюсь если окажется, что у них есть хоть какая-то стратегия продвижения, которой они придерживаются.
Я думаю, вам не надо объяснять, что не зная основ, не сколотить состояние. Это как табличка на электрической будке, которая гласит: “Не лезь! Убьет!”. Так и тут, не зная основ, рассчитывать срубить бабла на легке, очень глупо. Лучше просто выкиньте их в форточку. Так хоть кому-то повезет, в отличии от вас ;)
Ладно, хватит вас кошмарить, у вас и так нервы на пределе. Пора дать вам что-то полезное. Что позволит вам не просадить все бабки, которые вы решил инвестировать в рекламу и продвижение своего бизнеса в социальных медиа. Эти принципы опробованы на сотнях моих клиентов и тысячах клиентов моих коллег по всему миру. Поэтому они уже автоматически доказали свое право на жизнь. Так что, мой вам совет, читайте, изучайте и немедленно внедряйте, если конечно, вы хотите заработать денег ;)
Дайте возможность купить, пожалуйста
Так уж повелось, что при работе в социальных сетях, очень важно убедиться в том, что ваши потенциальные покупатели могут купить ваш товар в любое время, любым удобным для них способом. Написать смс, прокомментировать пост, отправить заявку менеджеру. В противном случае, вам будет очень тяжело оценить отдачу и эффективность рекламы или социальной сети.
Генерация лидов
Не знаешь, что такое “Лид”? Шарик, ты балбес! Иди учи мат. часть ;) Ну так о чем я? А, стимулируйте людей делиться с вами своими контактами. Можете дать скидку на первую покупку в обмен на Email или выдать дисконтную карту, заполняя которую, ему будет необходимо заполнить контактные данные.
Продавать нужно всем
Даже холодным клиентам, которые решили просто узнать цену. Главное не перегибайте палку ;) Не надо хватать покупателей мертвой хваткой и не отпускать, пока не купят. Ваше предложение купить, должно быть обоснованным. Например: по такой цене можно купить только в Сети, а в магазине на 20% дороже или же для подписчиков вашего сообщества дополнительно 30% скидка на конкретную модель. Что мне вас учить, вы и так все знаете ;)
На всякий случай поясню, вдруг, вы в танке: Если вы, вдруг, решите продавать свой продукт по той же цене, что и в обычной рознице, вы, дорогой мой друг, скорее всего налажаете и результаты вас не впечатлят. Вспоминайте предыдущую мою публикацию: дайте своим клиентам причину купить, иначе они купят у конкурентов ;(
Не заставляйте ждать своих покупателей
А тем более не давайте им возможности отложить принятие решения о покупке. Сейчас объясню почему. Все дело в том, что социальные сети - это скоростное шоссе и тупить здесь равносильно проигрышу. Потратить бабки на привлечение клиента, и оставить его желание купить без внимания слишком неблагоразумно. Ему с радостью продадут ваши конкуренты. Тем более, он уже обработан вами и готов к покупке ;) Всегда отвечайте на запросы потенциальных клиентов, даже если это пустяковый запрос цены или желание узнать наличие товара и способах доставки.
Не будьте нудными
Ваши рекламные предложения должны постоянно меняться, быть свежими и востребованными вашими покупателями. Глупо выкатить скидку в 20% и в течении года ловить на нее потенциальных покупателей ;) Если делаете скидки, ограничивайте их во времени, штуках или бесплатных поставках. Запомните, если ваш товар можно купить в любое время, его у вас никто не купит. Просто так устроен человеческий мозг.
Скажите наконец, чего вы хотите
Что должен сделать человек, чтобы купить? Он должен вступить в ваше сообщество? Или может быть перейти на сайт для оформления заказа? А может быть написать менеджеру по продажам? Так скажите это вашим клиентам! Они не экстрасенсы и не могут догадаться, чего от них хотят. Они хотят отдать вам свои бабки в обмен на ваш товар.
Всегда считайте
Это единственный способ понять, приносят ли желаемые дивиденды ваши вложения в социальные сети. Благо, инструменты для отслеживания эффективности вашей рекламы доступны в любых социальных сетях и абсолютно бесплатны.
Не забывайте, что знания ничто без практики. Обязательно внедряйте и тестируйте полученные здесь знания. А если у вас возникнут вопросы, обязательно свяжитесь со мной в любой из социальных сетей. Ссылки на мои соцсети находятся в шапке профиля канала. И не забудьте поставить лайк и подписаться на мой канал ;) До встречи!