Каждый, кто хоть раз продавал машину, знает о трудностях, с которыми приходится столкнуться.
Трудность первая: что рассказать о недостатках автомобиля? Если говорить подробно – есть риск продать слишком дешево либо отпугнуть покупателя.
Трудность вторая: делать или не делать скидку при обнаружении покупателем незаявленного дефекта?
Статистика – вещь упрямая, по ее исследованиям более половины всех сделок не осуществляются именно потому, что продавец не сумел ответить на эти вопросы самому себе.
Для начала определимся, что значит «продать авто выгодно»
Будем исходить из того, что максимальная выгода – это продажа по остаточной стоимости, то есть за те деньги, которые автомобиль стоит на момент осуществления сделки.
Готовимся к продаже
Предпродажная подготовка должна быть максимально качественной. Сделать это самостоятельно вряд ли получится.
- Доверьте специалистам такие вещи, как удаление царапин и потертостей. Помните, машину, как и человека – «встречают по одёжке».
- Проведите диагностику ходовой части автомобиля и его двигателя. Так у вас появится документ, не вызывающий сомнения у покупателя.
- Установите адекватную цену. Если предложить покупателю большую скидку от изначально завышенной цены, то этим можно вызвать подозрение в нечистоте помыслов продавца. Сложится впечатление, что товар плох, и его продают с целью избавиться. Слишком низкая цена гарантированно привлечет перекупщиков, а уж они сумеют сбить цену до заведомо невыгодной.
Продаем на автомобильном рынке
В таком случае следуйте золотым советам:
- Продавайте самостоятельно, ведь в компаниях работают в основном перекупщики.
- Если все-таки взяли с собой «группу поддержки», то попросите её не вступать в диалог с потенциальными покупателями, могут сболтнуть лишнее из благих намерений.
- «Молчание – золото» — эта мудрость актуальна и в подобном случае. Любое лишнее слово способно оттолкнуть клиента. Не спрашивают, как говорится, и не надо. Лишняя информация не всегда на пользу.
Новое время – новые способы продажи. Объявление в интернете.
Самый быстрый способ найти покупателя – разместить объявление о продаже во Всемирной паутине. Обязательно прикрепите фотографии. Фотографии должны быть качественными. Сфотографируйте машину с разных ракурсов, сделайте снимки салона.
Рекомендация от фотографа: во время съемки не используйте вспышку!
Сделайте подробное описание, включающее сведения о дате выпуска, комплектации, пробеге и техническом состоянии. Нельзя включать в описание жаргонизмы или просторечные слова типа «крутой», «супер» и т. п.
В телефонном разговоре или переписке сообщите покупателю о дефектах. Не дожидайтесь, пока он обнаружит их сам. В таком случае сделка вряд ли состоится, вы в глазах клиента – обманщик.
Встречаемся с будущим покупателем
На все вопросы отвечайте правду. Честно отвечайте почему продаете авто. Если машина просто надоела – так и говорите. Обязательно задайте собеседнику такой же вопрос — для каких целей приобретается. Это убережет вас от продажи перекупщику и невыгодных условий сделки.
По запросу покажите все документы (сервисную книжку, паспорт техсредства), не скрывайте реальный пробег. Опытный человек и так все поймет.
Если вы учтете все советы и пожелания, то шанс продать авто быстро и выгодно возрастет многократно. А искренность и честность в этом деле – лучшие помощники. Смотрите также: Автомобили, покупать которые не стоит с рук
Понравилось — ставим палец ВВЕРХ и подписываемся на канал.
