Комиссия риэлтора. Откуда берется, когда агент говорит «Вы ничего не платите». Эксперт по продажам недвижимости Евгений Коноплев разбирает конкретные ситуации.
Сегодня хочу поговорить на избитую тему – кто платит риэлтору? Почему именно об этом? Потому что опять услышал, как один коллега рекламировал риэлторскую услугу потенциальному клиенту – продавцу квартиры. В его презентации прозвучала фраза – «Вы за нашу услугу ничего не заплатите, свою комиссию мы получим из денег Покупателя».
Вот на эту тему обычно и разгораются весьма горячие споры. Ведь формально мой коллега и прав, и не прав.
Посмотрим на это так. У продавца есть квартира и пустой кошелек. Риэлтор поработал. В результате у человека нет квартиры, но в кошельке пять миллионов. Заплатил ли за эту работу продавец? Кажется, нет – ведь в кошельке теперь плюс, и ни разу за время работы в нем не было минуса (никаких авансов за работу риэлтор с продавца не брал).
Теперь посмотрим на это иначе. У продавца была квартира, которая по рыночной цене на текущий момент стоит 5 миллионов двести рублей. Профессионализм риэлтора – то есть его работа, заключается в том, чтобы найти покупателя, обосновать ему эту цену и удержать и ее (цену) и его (покупателя). В итоге Покупатель выкладывает на стол пять миллионов двести тысяч рублей. После сделки продавец остается с пятью миллионами, риэлтор с двухстами тысячами. А Покупатель - без пяти миллионов двухсоттысяч рублей. Кто заплатил риэлтору? Кажется Покупатель. Ведь это его двести тысяч оказались в кошельке риэлтора.
И посмотрим на это третьим образом. Пришел покупатель – отдал пять миллионов двести тысяч рублей, получил квартиру. Он заплатил риэлтору продавца, или продавец?
Здесь подержим драматическую паузу, во время которой все профессионалы успеют сделать кислую мину и сказать «ну это же вопрос для первого класса»!
Да, ответ предельно прост – он записан в расписке, которую продавец отдал покупателю. Если в ней он расписывается о получении пяти миллионов двухсот тысяч рублей, то риэлтору заплатил Продавец. А если в расписке фигурирует пять миллионов – то риэлтору заплатил покупатель.
Это две известные схемы работы. Одна называется «комиссия риэлтора заложена в цену квартиры», т.е. покупателю все равно, как там продавец рассчитается со своим риэлтором – ему, Покупателю, все равно дадут расписку на полную сумму.
Другая схема - в видео.
Ваш лайк и подписка помогут нам снимать больше полезного видео о недвижимости!