Шикарные автомобили, золотые часы, одежда от кутюр и другие элементы роскоши говорят не только об успешности мужчины, но и о его хорошем гормональном здоровье. Специалисты центра INSEAD во Франции установили, что высокий уровень тестостерона подстёгивает мужчин покупать дорогие статусные вещи. Об интересном исследовании пишет журнал Nature Communications.
Как высокий уровень тестостерона влияет на демонстрацию статуса мужчины
Тестостерон – гормон, вырабатывающийся яичками у мужчин и надпочечниками у обоих полов. Этот гормон формирует вторичные половые признаки у представителей сильного пола, такие как борода, широкие плечи, низкий тембр голоса и пр.
Кроме внешних изменений, тестостерон также влияет на мозг, меняя личностные качества мужчины. Высокий уровень тестостерона формирует характер, делая его тверже и решительнее. Но самое интересное, что повышенное содержание гормона в крови влияет на социальное восприятие мужчины. В таком случае он ощущает себя альфа-самцом, которому важно подтвердить своё мироощущение внешней атрибутикой. Именно поэтому многие высокоранговые мужчины приобретают себе автомобили класса «люкс» и предпочитают часы марки «Ролекс».
Исследователь Хильке Плассманн из центра INSEAD вместе с коллегами провели эксперимент, в котором выяснили, как высокий уровень тестостерона влияет на выбор тех или иных товаров при покупке. Для этого учёные отобрали 243 мужчины примерно одинакового возраста со схожим социально-экономическим положением. Участников эксперимента разделили на 2 группы: первой группе на кожу наносили специальный гель с тестостероном, а мужчины из второй группы использовали плацебо-гель, не обладающий гормональным действием.
После нанесения геля всем мужчинам предложили выбрать 5 различных товаров от двух именитых брендов. Причём первый бренд относился к категории низкостатусных товаров, а второй – к статусной продукции. Кроме того, выбрав предложенные бренды, участники оценили их качество и статусность по шкале от 1 до 10.
В итоге выяснилось, что мужчины из первой группы, использовавшие гель с тестостероном, предпочитали бренд, ассоциирующийся с высоким социальным статусом. Опыт показал, что мужчина, покупая статусные вещи, не всегда руководствуется здравым смыслом. Намного чаще решение о покупке подобных вещей происходит под влиянием эмоций, на которые как раз и влияет уровень тестостерона.
Важны не статусные вещи, а ощущения, которые они дарят
Чтобы ещё раз убедиться в том, как тестостерон влияет на выбор статусной атрибутики, учёные провели еще одно исследование. В нём тем же мужчинам предложили выбрать описания различных товаров, среди которых были и дорогие часы, и автомобили, и даже обычные кофеварки. При этом точно также, как и в предыдущем эксперименте участников попросили выбрать те описания, которым им понравились больше.
Примечательно, что сильнее всего интерес мужчин подогревали тексты, в которых присутствовали такие фразы, как «престижный», «роскошный», «крутой», «всемирно известный», «авторитетный», а также похожие слова и словосочетания, описывающие статус продукта. При этом другие описания, в которых рассказывалось о качествах самого товара, участников совершенно не интриговали. Иными словами, мужчинам больше важны ощущения, которые они испытают во время использования статусной вещи, чем её многочисленные преимущества. Поэтому, даже если вещь будет бесполезной и безумно дорогой, но в тоже время статусной, мужчина с высоким уровнем тестостерона скорее всего захочет её приобрести.