Оксана Сударева – резидент Акселератора. Пришла учиться в сентябре 2017 года, а уже через семь месяцев провела первый вебинар, с которого получила одну продажу. Еще через два месяца Оксана полностью окупила обучение в ACCEL, затраты на онлайн-школу и вышла в прибыль.
Пришла в Акселератор, чтобы масштабировать свои курсы
Оксана – преподаватель английского языка с большим стажем. В прошлом году она поняла, что достигла предела: занятия стоят дорого и в группах нет свободных мест. Тогда Оксана решила открыть собственную онлайн-школу и пришла за помощью в Акселератор.
Выбор ниши – первый шаг
С самого начала она знала, для кого создаст онлайн-курсы:
- Кто изучал английский, но не смог овладеть им на 100%
- Кто хочет «прокачать» свои знания
Оксана все делала в одиночку, совмещая учебу в Акселераторе и работу над онлайн-школой.
«Когда я составила список задач, мне стало не по себе. Но я не отказалась от своей цели и двигалась к ней каждый день, вычеркивая что-то из своего списка».
За полгода собрала первую аудиторию
На сбор и поиск аудитории ушло шесть месяцев. Она вступала в тематические группы в соцсетях, наблюдала за участниками и следила за их сообщениями. Если пользователи задавали вопросы на стене сообщества, Оксана отвечала им лично. Так удалось набрать группу интересующихся ее вебинарами в количестве 60 человек.
Из 60 человек на вебинар пришли 20
Первый вебинар Оксана провела в апреле 2018 года – через семь месяцев после начала обучения в Акселераторе. Из 60 желающих к эфиру подключились только 20 человек, один из которых принес первые деньги.
В общей сложности Оксана провела семь вебинаров перед запуском онлайн-школы.
Через 9 месяцев после начала обучения в ACCEL Оксана вышла в плюс и окупила все затраты
К лету 2018 года Оксана запустила онлайн-школу и с первого набранного курса окупила обучение в Акселераторе, затраты на услуги дизайнеров, рекламу и покупку налогового патента.
Затраты:
- Покупка патента, уплата налогов, обучение в Акселе, услуги дизайнеров и платных платформ – около 130 000 рублей
- Интернет-реклама – 17 000 рублей
Прибыль:
Заработала 434 000 рублей, из которых 250 000 рублей получила сразу, а 184 000 рублей – в рассрочку.
Еще цифры:
- Конверсия с вебинаров: от 20% и выше
- Максимальное количество слушателей эфира: 29 человек
- Стоимость обучения в онлайн-школе Оксаны: от 19 000 до 49 000 рублей. Базовый пакет является самым востребованным. Более дорогие пакеты кроме обычных уроков и разговорной практики включают занятия с носителями языка.
Какие были сложности
Оксана говорит, что самый сильный удар она получила, когда узнала об аналогичном курсе конкурента с таким же названием. К этому времени Оксана уже купила домен, проработала хештеги и все это пришлось переделывать.
Планы
В течение шести месяцев планирует разработать четыре обучающих программы, после она хочет открыть курсы по подготовке к ЕГЭ и кое-что еще.
«Есть много идей на будущее. Точных финансовых целей не ставлю, но думаю, что к зиме выйду на миллион рублей».
Советы Оксаны Сударевой:
- Придерживайтесь методики Акселератора, потому что она работает
- Не записывайте весь онлайн-курс сразу, лучше сделать один урок, опробовать его и потом браться за следующий
- Не думайте, что запустите школу быстро: на разработку хороших курсов нужно время
- Когда трудно, прибегайте к сообществу Акселератора
Оставайтесь на связи, расскажем о других кейсах резидентов. А лучше приходите к нам учиться и откройте свою онлайн-школу.