Ведь вы уже задали все правильные вопросы, предложили 3 варианта по цене на выбор, а ему все равно дорого?
⠀
Тема объемная, сейчас речь пойдет о продажах в услугах/обучении, один из самых эффективных скриптов:
⠀
1. Соглашаемся. Вообще никогда не спорьте с лидом. Клиент не всегда прав, а лид - всегда.
⠀
- Да, недешево.
⠀
2. Аргументируем
⠀
- Сами же знаете, что качество стоит денег. Вы же не пойдете зубы лечить к самому дешевому стоматологу, а пойдете к лучшему.
Считайте, мы лучший стоматолог. Ну, вернее, школа/стилист/репетитор.
⠀
Если у вас курс, после которого человек может начать зарабатывать деньги, например, обучение макияжу - говорите, что ученики отбивают стоимость в первые две недели. Потому что на выходе и портфолио готово, да и профессионализм выше многих.
Так что с точки зрения инвестиций дело выгодное.
⠀
Если же у вас хобби-курсы, еще раз рассказываете красочно о том, как все проходит. Какие крутые картины будет он рисовать, сколько лайков собирать. Наверняка кто-то из ваших учеников сделал свою персональную выставку в итоге - вот и расскажите.
⠀
Подключите больше эмоциональных триггеров. Рассказывайте истории про Ваню с прошлого потока. Все тоже телился, но пошел-таки на курс. И знаете, что сказал в итоге? "Че ж я раньше-то этим не занимался? Спасибо, что уговорили!"
⠀
3. Закрываем на встречу с бесплатным входом если это возможно) и задаем вопрос в конце.
⠀
- Алена, да понятно - кто захочет платить за кота в мешке? Я хочу вас пригласить на бесплатный урок (прослушивание, тестирование). Вы познакомитесь с нашим преподавателем, школой. Посмотрим на ваш уровень языка/ подберем варианты свадебного макияжа. Посмотрите, как вам вообще подходит наш стиль преподавания, и уже взвешенно примите решение. Что скажете? Когда удобно - сегодня или завтра?
⠀
Главное, чтобы на этой бесплатной встрече была правильная пропорция даю пользу - продаю услугу. Не впадайте в крайности.
⠀
Держите в рукаве "вишенку" для дожатия. Например, купите прямо сейчас, еще получите Бонус или Бонус2 в подарок. Какой хотите? ⠀
Обучите такому способу себя и менеджера - цены вам не будет. Вернее, высокую цену будете проходить нормально.