«Любые кажущиеся невероятными продажи неотличимы от мошенничества» © Моё
Два дня сообщество бурно обсуждало где же грань между хорошими продажами и мошенничеством.
Никто не хочет быть мошенником. Но всем хочется делать сумасшедшие продажи. Где грань, которую нельзя переступать?
Давайте попробуем вместе разобраться. Для этого, рассмотрим две схемы действий:
- Схема получения прибыли в гипотетическом бизнесе
- Схема получения прибыли у мошенников
Бизнес
Возьмем для примера бизнес по оказанию юридических услуг:
- Привлечь внимание
- Заинтересовать
- Вызвать желание получить юридическую услугу
- Мотивировать сделать оплату
- Решить проблему клиента (оказать услугу)
- Повторить с п.1
1-4 этапы — процесс продаж
5 этап — процесс оказания услуги
Мошенничество
Возьмите для примера сцену из романа «12 стульев», где Остап Бендер устраивает лекцию в деревне Васюки:
- Привлечь внимание
- Заинтересовать
- Вызвать желание получить ценность
- Мотивировать отдать определенную сумму (которая значительно меньше, обещанной ценности)
- Исчезнуть
1-4 — процесс «кидалова», «мошенничества».
В чем отличие Продаж от Мошенничества
Простое сравнение показывает, что пункты с 1 по 4 в обоих случаях одинаковые. А вот дальше заметна разница.
Бизнесу нужно оказать услугу, которую обещали клиенту.
А мошенник забирает деньги и пропадает.
Как совершенно точно сказал участник дискуссии Владислав Балан, разница — в изначальном намерении. Если изначальное намерение — заработать деньги, то вы в зоне риска.
Знаю несколько предпринимателей, которые освоили мощную технику продаж. Наделали договоров от сотен клиентов, заработали кучу денег. Сейчас они живут на Бали, купаются в океане и не могут вернуться на родину. Тут их ждут неприятности. Деньги потратили. Оказать обещанную услугу такому количеству клиентов не смогли. От счастья «понесло» и не рассчитали силы.
Чтобы не оказаться в зоне риска при использовании мощных технологий продаж, вашим намерением должно быть не заработать денег. А решить задачу клиента! Тогда алгоритм к большим деньгам будет следующим:
- Осваиваете технологию личных продаж на малом потоке клиентов
- Оказываете им услуги или производите товар
- Убеждаетесь, что клиенты получают то, что вы им обещали или с превышением
- Оцифровываете бизнес-процессы 1-3 по технологиям, которые я описывал в паблике
- Масштабируете в любое количество раз
Освойте мощнейшую технику по личным продажам!
Сейчас я готовлю мощный практический курс по Технике Личных Продаж (ТЛП). У вас есть шанс получить невероятно мощную технику, которую используют в фильмах «Волк с Уолл стрит», «Бойлерная», «Лучше звоните Солу» и десятков других.
Внимание!
Убедитесь, что вы не в зоне риска! Если ваше намерение — «Решить задачу клиента», а не «Заработать денег», то ныряйте по ссылке:
Ранний список ожидания курса «Техника личных продаж»
