Я -продажник(не могу сказать,что гуру,но кое-что смыслю)Мои статьи могут быть полезны как потребителю,так и продавцам.
В прошлой статье я кратко описал прием "Выбор без выбора"
Еще один прием известный мне "Чувство потери".
Всем известны нам сетевые продажи,продавцы сами приходят или звонят и предлагают приобрести тот или иной товар,услугу и т.д.
Когда контакт налажен и клиент посмотрел БЕСПЛАТНУЮ презентацию товара.В ход идет "чувство потери" например:продавец чудо пылесоса уже продемонстрировал способности этой супер техники,обработал ваши возражения по поводу космической цены и договорился с вами о продаже товара в рассрочку на +100500 месяцев без первоначального взноса и процентов,осталось только подписать договор и позвонить директору фирмы,чтобы тот дал добро(хорошее предложение не так ли?)...И вы уже мысленно пользуетесь этим чудом техники,избавляясь от пыли и бактерий чуть ли не на субатомном уровне)))Продавец вас поздравляет искренне радуясь "вашему успеху"(на самом деле своему),подымает ваши эмоции...
Но тут бац и директор по телефону заявляет:"Что на данных условиях продажа не возможна,что только в банке и только с первоначальным взносом,под процент и всего на 1 год!!!"Продавец расстроился и вы соответственно тоже.И тут продавец начинает вам говорить:"Давайте я попрошу на 3 года,платеж будет маленький 3-4 тысячи в месяц,разве это дорого по 150 рублей в день экономить,ради собственного здоровья,ради семьи,ради своего комфорта и ради того,чтобы дети в африке не голодали... "
Далее после "долгих уговоров" директора,он добивается "ради вас" этих условий.Ура-крутой пылесос,чудо фильтр для воды,супер посуда,талисман для привлечения денег,прибор для воскрешения из мертвых,эликсир молодости или ремонт квартиры...все это ваше за какие-то 150 рублей в день.
А теперь посчитайте в какую сумму обошлась эта сомнительная покупка.
Противоядие:Понимайте одну истину насколько бы милым,добрым и хорошим не был бы продавец,он преследует цель продать и ему не важно,во сколько это вам обойдется,ведь вы же сами делаете выбор покупать или нет.Делайте только собственные расчеты и доверяйте только фактам,а не эмоциям.Выслушайте продавца,все аргументы и ответе что подумаете и позже свяжетесь.
Может покупка не так уж необходима,как кажется?
Следующая статья:"Манипуляция через отношения близких"