Меняем просмотр Instagram на продажи!
Фото: Pixabay
Как я писала ранее, чем сильнее мы фокусируемся, тем меньше у нас сил. Грамотные отвлечения позволяют увеличить работоспособность, включают творчество и поддерживают положительный настрой.
Елизавета Грейс-Сандерс в статье на FastСompany приводит 5 способов ощутить положительные эмоции в конце дня: сделать не просто больше, а сделать что-то важное! Это пособы, которые заменят обычные для нас и непродуктивные привычки, вроде пролистывания Instagram, на действия связанные с реализацией приоритетных задач. Давайте применим эти способы к продажам!
Ораничьте продолжительность звонка
KPI продажника - количество звонков в день. Большая масса звонков заканчиваются ничем и отнимают минимальное время. Но если вы позвонили тёплому клиенту - звонок будет продолжительным. Поэтому мы не рискуем начать звонить клиентам за 5-10 минут до начала совещания и в другие паузы между "большими" делами. Или можем рискнуть?
Перед длительным разговором "по душам" проведите с клиентом два звонка-опроса. На 1-2 минуты. Выясняете что он за клиент и какая у него потребность. Эти звонки можно успеть сделать в паузы.
Увеличивайте количество дел, которые вы можете делать с телефона
Начните общаться с клиентами в мессенджерах. Jivosite позволяет в одном приложении собирать ответы из социальных сетей, из чата на сайте и мессенджеров.
Обсудите продажи с коллегами
Бывает, что вы пришли на совещание заранее. Пообщайтесь со столь же пунктуальными коллегами или теми, чей кабинет поблизости.
Начните большое дело
Если после вынужденной паузы у вас большая задача, подумайте о том, как вы её будете решать во время паузы. Составьте чек-лист, вспомните, что вам может понадобиться. Откройте нужные документы.
Двигайтесь!
Движение делает ваш настрой положительным. Это слышно в вашем голосе и клиенты будут лучше откликаться. Поэтому в паузу сделайте бёрпи или что-то попроще))
Что вам удастся применить уже сегодня? Я вчера в очереди в столовой составила чек-лист по новому сайту.
__________________________________________
Чек-лист повышения продаж
1. Поставьте лайк этой записи (это справа ->), чтобы Яндекс искал больше материалов о повышении личной эффективности продавцов.
2. Подпишитесь на канал и социальные сети - вас ждёт много нового о повышении продаж!
3. И поставьте Jivosite!