Доброго времени суток.
Как правильно действовать в ходе переговоров и ознакомиться с универсальным планом переговоров Вы можете прочитав мою заметку "Что, как и когда говорить на важных переговорах".
По просьбе уважаемых читателей имею честь представить один из дипломатических примеров проведения важных переговоров. Пример адаптированный, любое совпадение с какими-либо реальными событиями - чистейшей воды совпадение.
Африканское государство Вакандия желает, чтобы западное государство Бермутия вывело свой воинский контингент с его территории.
В ходе подачи стартовой позиции государство Вакандия сообщает государству Бермутия свою цель и свой интерес: как можно быстрее избавиться от присутствующего на ее территории воинского контингента государства Бермутия, который в свое время был размещен по просьбе государства Вакандия и помог уничтожить мятежников по всей стране.
Государство Вакандия выносит на обсуждение со стороной Бермутия свой план вывода войск, включающий сроки, оплату, транспортировку боеприпасов и военного оборудования, расквартирование офицерского состава и т.д.
В ходе обсуждения позиций государство Вакандия выяснило, насколько государство Бермутию устраивает предложенный ею сценарий. Государство Бермутия не согласилось с предложенными сроками и условиями оплаты: затребовало увеличить сроки вывода войск с 6 месяцев до одного года и высказалось за увеличение предложенной суммы оплаты на 25%, объяснив свой интерес незапланированными издержками.
В ходе третьей части переговоров, определения зоны решения, после того, как прояснились истинные желания и намерения каждой из сторон, Дипломаты приступили к поиску компромиссного решения. В итоге государству Вакандия удалось договориться о выводе войск в течении девяти месяцев и увеличить предложенную сумму оплаты услуг государства Бермутия на 15%.
Стороны воспользовались стратегией поиска взаимных уступок и приемом отделения проблемы от способов решения. Работа с зоной компромисса позволила достигнуть договоренностей, в целом устраивающие обе стороны. Изначально, готовясь к переговорам, Уакандия предполагала, что Бермутия завысит сроки и стоимость вывода войск и закладывала в свою позицию 10 месяцев на вывод и увеличение расходов на 30%. И, как оказалось, не прогадала.
В ходе согласования позиций и выработки договорённостей государства еще раз озвучили достигнутые в ходе обсуждения договорённости, подробно разобрали и согласовали этапы оплаты, банки, в которые поступят деньги, объемы денежных переводов, пошаговый план вывода войск и перемещения офицерского состава, коридоры вывоза боевой техники.
На заключительном этапе переговоров после перерыва на кофе дипломаты резюмировали и проанализировали достигнутые договорённости, еще раз обговорили возможные сложности и способы их решения: задержки в денежных переводах, увеличение сроков вывода техники и т.д.
Также было принято и проработано решение о создании с каждой стороны специальных рабочих групп для разработки межгосударственного соглашения о выводе войск и были установлены механизмы контроля над исполнением обязательств.
Удачи Вам в делах и общении!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
Перейти в Энциклопедию Переговоров →
Читайте также статьи по теме:
Как устроены дипломатические переговоры - взгляд изнутри →
Что такое стратегия переговоров? →
Что такое тактика переговоров? →