Вы знаете, ко мне иногда обращаются с запросами на консалтинг владельцы различных компаний, иногда – крупных, иногда – никаких. Бывает, что и люди пишут – и сейчас мы поговорим о мышлении и инвестировании. Снова.
Пример раз: ко мне пришло письмо с запросом на серию консультаций. По результатам человек хотел выйти на ежемесячную доходность в миллион рублей, текущая ситуация – двести тысяч.
Пример два: ко мне обратился человек, который хочет открыть тренинговый центр, и спросил у меня, сколько требуется ресурсов для выхода на три миллиона оборота ежемесячно в трех-пяти городах суммарно.
Пример три: у меня два раза в год проходит обучающая программа «Старт бизнеса с нуля». Один студент был недоволен тем, что придется вкладывать денег в бизнес, рекламу, тестирование проектов и так далее – он хотел выйти на триста тысяч в месяц без каких-либо вложений.
Первому человеку я назначил стоимость моих услуг в два миллиона. Он отказался.
Второму я сказал, что суммарный бюджет – около пяти миллионов и год-полтора времени. Он готов был заплатить пятьдесят тысяч и работать три месяца. Не срослось.
Третий просто был исключен из программы.
Давайте посмотрим с моей точки зрения, в чем тут дело.
В первом случае мне светит работа года на три, с еженедельными сессиями – полная перестройка мышления, аудит профессиональных навыком, разработка индивидуальной стратегии развития и и жесткий контроль. Почему так? Если цель не будет достигнута – я верну деньги, я другим образом не работаю. Если цель не достигнута – я теряю туеву хучу времени, и работаю бесплатно — большой риск, большая ответственность, большие деньги. Почти половина миллиона долларов США в год – это реально очень много. С другой стороны, человек за такую работу отдаст две будущие месячные «зарплаты» — на остальные десять годик просуществовать можно, я думаю. Мало того, навыки будут работать и после нашей работы – и стоимость этого процесса по сравнению с тремя-пятью годами нового дохода просто ничтожна.
Но человек испугался очень крупных для него денег – на данный момент это его годовая зарплата, и отказ понятен. С другой стороны, цель «есть двести, хочу триста» гораздо быстрее и дешевле достигается, верно? Так что вам мешает в бизнесе работать такими вот ступеньками?
Второй пример гораздо более простой: и требует чуть больше математики. Что такое тренинговый центр на пять филиалов? Давайте посчитаем. Это минимум пять-семь тренеров высокой квалификации, семь-десять средней, пяток стажеров. Один квалифицированный методист (специалист по написанию тренинговых программ), один «гипертренер» — тренер тренеров. Так же в каждом городе должен быть отдел продаж из хотя бы двух человек, над ними всеми – директор филиала, над всеми филиалами – директор. Так же в каждом городе надо иметь пару человек технического персонала – администраторов, людей на телефоне, и так далее.
Все рассчитывается на пять-шесть двухдневных сегментов в месяц (тренингов может одновременно в городе и два идти).
Итак, мне нужно полтора года готовить тренеров, учить методиста, старшего тренера. Мне нужно учить писать, проводить, улучшать тренинги, обучать тренеров, строить отдел продаж, работу саппортов и так далее. Для этого я привлеку много специалистов. А мы знаем – чем лучше специалист, тем дороже он стоит.
Три миллиона в месяц в тренинговом бизнесе – это хорошие деньги. Пересказыванием Киойосаки такого не получишь – нужны уникальные продукты и уникальные тренера. А это все время и работа, тонны работы. Заметьте, я не считаю дизайн сайта, продвижение, рекламу и все такое – я ставлю бюджеты только на обучение людей.
Допустим, компания будет иметь доходность тридцать процентов – что достаточно хорошо. Ну так это миллион в месяц (округлим, будем считать налоги по патенту ИП). А теперь слушайте сюда: вам предлагают сделать бизнес с вложениями в пять миллионов и доходностью в первый проектный год работы в сто процентов годовых – и двести с лихуем во второй. С гарантией. Я бы за такую возможность душу продал и открыл таких бизнесов пять десятков.
Но нашему бойцу это дорого. Я реально не знаю способов, вложив пятьдесят тысяч, через три месяца получать миллион на постоянке. Если вычеркнуть торговлю кокаином, оружием, несовершеннолетними проститутками, свежими почками из Индии, и работорговлю – таких способов не существует. Если бы они были – читайте абзац выше.
Про третий пример и писать нечего – все очевидно. Построить бизнес без нифига невозможно, нужны хотя бы минимальные инвестиции в создание, например, сайта, каталога товаров, минимальную хорошую рекламу. «С нуля» у меня обозначает «без специальных знаний», а не « с нулевым балансом даже сотового телефона».
Так вот, к чему я веду – если вы хотите много зарабатывать, вам надо вложить много ресурсов. Хотя бы половину ожидаемого годового дохода. Я бы даже сказал, формула вложения в бизнес выглядит таким образом: 80% — 50% — 30%. Вам надо в первый год вложить восемьдесят процентов дохода, ожидаемого в следующем году, потом пятьдесят, потом постоянно тридцать.
Деньги нужны на провалы новых продуктов, тестирования способов привлечения людей, сложно отслеживаемые PR – методы и так далее. Вкладывать надо.
И да, вы получаете через года доход 20% годовых, потом 50%, потом 70% — игра явно стоит свеч. Получить все, отдав ничего – я даже не знаю, куда вы попадете с такими мыслями.
*Дармовой закуски не бывает – цитата из Хайнлайна, «Луна – суровая хозяйка».
(!) Подписывайтесь на наш канал в Дзен >> Филипп Богачев