В очередной раз убедился, что речевой тренажер MatriX B2B Sales - очень вариативная штука. Когда мы создавали эту настольную игру для менеджеров по продажам, в первую очередь рассматривали его как инструмент для корпоративного обучения.
Раньше мы продавали речевой тренажер корпоративному клиенту, затем обучали внутреннего игротехника или тренера, а далее сопровождали и консультировали его. Подсказывали, как встроить MatriX B2B Sales в систему обучения, как с его помощью проводить оценку профессионально-значимых компетенций продажников, как адаптировать базовую модель компетенций под специфику компании и т.д.
Причём, вопрос, кто будет игротехником, полностью отдавался на откуп компании. И откровенно говоря, не всегда это был удачный и адекватный выбор.
Несмотря на наши рекомендации, бывали случаи, когда базовые знания и навыки будущего игротехника не соответствовали заявленным требованиям.
Сразу скажу, в этом ничего страшного нет, просто процесс освоения инструмента проходил несколько дольше, чем обычно. Кого-то дополнительно приходилось обучать технологии продаж, а кого-то знакомить с групповой динамикой и особенностями обучения взрослых.
Вчера я откатал новую модель взаимодействия с компаниями. Для этого специально поехал в Киров на завод железобетонных изделий.
Вместе с руководством Roman Vakhitov мы решили совместить "3 в 1":
- провести тренинг по продажам с использованием MatriX B2B Sales;
- оценить потенциал менеджеров;
- и определить, кто из сотрудников сможет стать внутренним игротехником.
Конечно, такой формат взаимодействия несколько дороже для компании (нужно оплатить сам тренинг и стоимость речевого тренажера), но цена ошибки здесь гораздо ниже.
По факту, ответственность за выбор игротехника перекладывается на нас. Мы же и выделяем пробелы в знаниях сотрудников и определяем направления "главных ударов". Это заметно упрощает процесс освоения и встраивания MatriX B2B Sales в корпоративную систему обучения.
Описание речевого тренажера для менеджеров по продажам MatriX B2B Sales и возможность его приобретения по ссылке
#matrixb2bsales #тренинг #продажи #переговоры #андрейдонских