Продавец квартиры, так же как и покупатель, вступает в сделку, чтобы решить свой вопрос. В данном случае ему нужно продать квартиру, получить деньги, или купить одновременно другую квартиру.
Каждая сторона в сделке может ошибаться. Иногда ошибка может стоить потери квартиры или денег. Это в худшем варианте. Обычно же стороны ошибаются на этапе перед сделкой или при осуществлении самой сделки, теряя определенную выгоду.
Рассмотрим типичные ошибки продавца квартиры.
1. Про цену сказано очень много. Не лишним будет повторить. Цена решает в пользу быстрой продажи, в данном случае возможность продать квартиру в первые пару месяцев может принести вам определенные плюсы. Во-первых, есть возможность инвестировать деньги в текущий рынок. Во-вторых, пока деньги в недвижимости, они не работают, особенно на падающем рынке, лучше продать и положить деньги на вклад, если совсем не знаете, что с ними делать, в лучшем варианте купить другую недвижимость с потенциальным ростом стоимости, или приносящую доход.
2. Следующая ошибка, это неправильно составленный договор купли-продажи. А именно, не указание в нём условий о возврате квартиры обратно в собственность продавца, в случае её не оплаты покупателем. Это условие мы детально разбирали в прошлых статьях.
3. Неправильный выбор способа расчётов. Безопасного на 100% способа нет, всегда есть вероятность потери денег. Однако, на мой взгляд, наименее опасной формой является расчёт через аккредитив Сбербанка или ВТБ. Ячейка потихоньку отживает своё, а вот безналичный расчёт достаточно прозрачен и понятен.
4. Отказ от услуг риэлтора или юриста. Если вы не профессиональный игрок рынка недвижимости, вам тяжело будет разобраться в структуре сделки, и тем более увидеть подводные камни. Воспользуйтесь услугами юриста, как минимум.
5. Занижение стоимости в договоре. Для вас это может быть проблемой, так как при такой ситуации покупатель легко может создать обстоятельства и заплатить только лишь часть стоимости квартиры. Лучше показать полную стоимость, заплатить налоги.
6. Не будьте излишне открыты для покупателя, даже если он вам симпатичен. Люди иногда делают вид, чтобы вам понравиться и получить желаемое. В сделке имеет значение только ваш личный интерес, не упустите его.
7. Готовьте документы к продаже. Если есть перепланировка, узаконьте её. Сейчас 80% покупателей с ипотекой. Банку нужны подготовленные документы на квартиру. Если у вас неузаконенная перепланировка в квартире, покупатель начнёт обязательно торговаться с вами. Ему нужно будет потом узаконивать её, а это стоит денег.