Записки новосела. Пошаговая инструкция удачного переезда.
Этот момент, пожалуй, самый больной в решении квартирного вопроса. Вроде бы и нужен риэлтор, но цены на услуги этих специалистов, мягко говоря, кусаются. Причем, совершенно непонятно, как строится такая ценовая политика. И внятно объяснить вряд ли кто-то сможет.
Такое ощущение, что логика такая: раз человек продает-покупает недвижимость и готов идти на миллионную сделку, то почему бы не отщипнуть "немного" от его миллионов. Он почти и не заметит. Только вот часто люди продают единственное жилье и влезают в ипотеку, чтобы купить жилье побольше. Или просто покупают жилье в ипотеку. И для них любая сумма очень даже заметна. Только вот, кого это интересует?
На данный момент это может быть фиксированная сумма (в среднем 200 тысяч рублей за сделку) или процент. Хотя, насколько я знаю, за последние годы процент все таки довольно сильно снизился. Так, когда я решала квартирный вопрос 12 лет назад, встречалось и 7 и 9 (!!!) процентов (от стоимости продаваемой или покупаемой квартиры, насколько я помню). За 2 процента я договорилась с компанией, которая только вела документально-юридическую часть вопроса. Все остальное (продажа моей квартиры, поиск другой, переговоры, просмотры, торг...) я делала сама. После чего много лет была уверена, что риэлтор не нужен. А может и нужен, но стоит столько, что лучше уж опять сама.
Я уже писала, что именно делает хороший риэлтор и почему он нужен. В конце статьи дам ссылки на все мои публикации по этой теме.
Риэлторы утверждают, что их услуги стоят столько, потому что они очень много времени и сил тратят на то, чтобы сделка состоялась: оценивают вашу квартиру, организовывают рекламную компанию, отвечают на телефонные звонки по квартире, организовывают показы и сами их проводят, торгуются, ищут варианты квартир под запрос клиента, организовывают показы, сами с вами на показы ездят, опять торгуются, помогают собрать документы, помогают оформить ипотеку (если она нужна), организовывают проверку на юридическую чистоту, организовывают сделку, проводят сделку... список действительно внушительный.
Но ведь любой человек на своей работе тоже целый рабочий день что-то делает. Звонит, продает, покупает, считает, ездит. Обычный рабочий день обычного человека. Но у обычного человека зарплата в месяц в среднем 50 тысяч. При этом он отрабатывает полный рабочий день. А риэлтор занимается вами 8 часов ежедневно 4 месяца подряд (если мы говорим про 200 тысяч, например)? Скорее нет, чем да. Бывают напряженные денечки на стадии выбора нового жилья, когда нужно и в интернете много сидеть, и звонить, и составлять график просмотров, и сами просмотры. Но это именно несколько дней за все время. Плюс, если это хороший риэлтор, то параллельно он ведет несколько клиентов. ОК, допустим, риэлтор не один. За ним, как правило, стоит компания.
На мой взгляд, чем риэлторская компания больше, тем больше у нее расходов (аренда офиса, электричество, техника, расходные, уборка... ). И за все эти удовольствия платит клиент. Если компания маленькая, то дополнительных трат почти нет, но есть ли в штате юрист, например? Есть ли гарантия надежности сделки? Впрочем, это уже скорее относится к выбору риэлтора и готовности переплатить за бренд и якобы надежность.
Допустим, у нас небольшая компания из трех человек. Допустим, активная стадия работы с одним клиентом заняла 4 месяца (как в моем случае). Активная, это с момента подписания договора и начала рекламной компании по продаже квартиры и до получения ключей от новой квартиры. Допустим оплата фиксированная - 200 тысяч за сделку. То есть получается 50 тысяч в месяц. Да, если сумма делится на троих, плюс из этих же денег оплачиваются объявления о продаже квартиры, еще какие-то накладные расходы в процессе, то получается не так и много. Но вспоминаем, что параллельно ведется работа с несколькими клиентами, что на сделку иногда можно выйти и за месяц, что вся работа может заключаться в показах продающейся квартиры и оформлении сделки, и получается уже не так и мало.
Вот написала я все это и понимаю, что вычислить, сколько же должны стоить услуги риэлтора довольно сложно. С точки зрения клиента, который эту сумму выкладывает из своего кармана - это много. С точки зрения риэлтора... тоже много ))))) Я ни разу не слышала, что риэлторы плохо зарабатывают. Те, кто зарабатывают плохо, просто в этой сфере не задерживаются. Не дано.
С другой стороны, почему риэлтор должен зарабатывать мало? Ведь, благодаря его работе клиент может сэкономить массу времени, сил, нервов и денег! Я даже не говорю о том, что риэлтор подскажет, какую квартиру не стоит покупать, чтобы не потерять оооочень много денег (нервов, сил, времени...) в будущем. Я говорю об экономии именно в процессе сделки.
И это самое интересное.
Для меня это было главным аргументом - хороший риэлтор не влезает в карман клиента. Хороший риэлтор и свою комиссию зарабатывает и клиенту помогает получить больше.
Дело здесь в грамотной оценке объектов и умении торговаться. Без опыта в этом деле можно и свою квартиру продать дешевле, и другую купить дороже. Хороший риэлтор все сделает наоборот. А значит, и клиент будет в выигрыше, и риэлтор свою комиссию честно заработает.
Да, конечно, все это работает только при условии, что риэлтор действительно хороший. Где такого взять? Я уже немного касалась этого вопроса в предыдущих статьях по этой теме, но, думаю, что еще напишу отдельно. И, конечно же, рекомендую своего!
Если вы впервые открыли мои "Записки новосела", то для вас краткая история вопроса. Я недавно переехала. Многие люди, узнав, что я удачно решила свой квартирный вопрос, заваливали меня вопросами обо всем: от выбора риэлтора до организации процесса переезда. Решила ответить сразу всем, включая моих знакомых, конечно. Несколько статей уже опубликованы на канале.
Здесь самая первая статья по теме, в конце которой размещен рубрикатор со ссылками на все остальные статьи. А в конце каждой статьи идет ссылка на следующую.
Здесь небольшой тест, который поможет понять, нужен ли вам риэлтор.
А вот здесь вы найдете мнение риэлтора (хорошего ;) ) по этому вопросу. Он считает, что деньги риэлторы получают за спокойствие и комфорт клиента. И, если рассуждать с этой точки зрения, то ведь и психологи с коучами получают не так мало, но что-то никто особо не возмущается расценками ;)
В комментариях к этой статье разгорелась дискуссия об ответственности риэлтора. А действительно, какую?
А продолжение следует!
Если для вас актуальна эта тема, то ставьте лайк и подписывайтесь на канал. И пишите в комментариях, о чем еще рассказать. Благодарю!
Желаю вам благополучного решения квартирного вопроса!
Автор Света Давыдова