На рынке элитной недвижимости поменялись правила игры
Об эволюции покупателей элитной недвижимости.
Еще пять-восемь лет назад на рынке элитной недвижимости было три основные категории покупателей. Примерно 40% сделок заключали крупные чиновники, которые покупали недвижимость для себя. 55% лотов выкупали крупные предприниматели. 5% приходилось на клиентов из регионов и стран бывшего СССР. Практически никто из перечисленных покупателей не пользовался рассрочками или кредитами. Сейчас ситуация кардинальным образом изменилась. Из публичного поля практически вышли госслужащие и чиновники. Это связано с тем, что большинство чиновников уже обзавелись недвижимостью.
На этом фоне заметно увеличиваются другие категории покупателей. Например, мы видим все больше клиентов из регионов: их доля выросла до 20%. По большей части мы говорим о покупателях из Краснодара, Ростова-на-Дону, Сургута и Тюмени. Кроме того, на рынок элитной недвижимости все более активно выходят представители других классов — бизнесмены среднего звена и топ-менеджеры крупных компаний. Их появление связано с существенным снижением порога входа на этот рынок. Квартиры премиум-класса продаются по цене от 30–40 млн руб., что вполне доступно данной категории покупателей. Сейчас на такие объекты приходится примерно 20% всех сделок на рынке элитного жилья.
С другой стороны, мы отмечаем возвращение на рынок так называемых ультрахайнетов, чей годовой доход превышает $1 млн. Как правило, это состоятельные россияне, которые перемещают свои капиталы из-за рубежа в Россию в связи с нестабильностью политической ситуации. Под их запросы пытаются подстраиваться и девелоперы. Мне известны случаи, когда застройщики увеличивали площади квартир в готовых проектах путем объединения жилья меньшей площади. Но подстроиться под клиента девелоперы могут далеко не всегда. Прежде всего застройщики исходят из параметров развиваемой площадки. Если речь идет о небольшом участке в районе Патриарших прудов, на нем в любом случае будет реализован проект класса de luxe.
Не стоит ждать, что аудитория элитной недвижимости будет существенно меняться в ближайшие несколько лет. Будут развиваться существующие тренды, то есть постепенный рост региональной аудитории и увеличение количества бизнесменов и топ-менеджеров, которые могут себе позволить элитную недвижимость. Сохраняется пока и тенденция к возвращению в Россию ультрахайнетов.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы быть в курсе всех наших новостей рынка.
Актуальные предложения и аналитика: kf.expert