SETI | Коммерция по-честному

Раньше всё было просто: хочешь сдать или снять помещение — заходишь на популярную доску объявлений, пишешь лаконичное описание, и жди звонков. Жизнь кипела: телефоны звонили, просмотры и переговоры следовали один за другим. Но теперь — тишина. Объявление висит неделями, звонков — ноль, а если кто-то и пишет, то «уже неактуально» или «я просто спросить». Зайдите на любую доску объявлений — и вы поймёте, что рынок утонул в собственных копиях. Одно помещение могут выставить три агентства. Иногда даже четыре — под разными фото, с разной ценой. Одни делают это специально — чтобы «поймать звонок». Другие просто не знают, что объект уже выставлен...

В мире коммерческой недвижимости царит хаос цен. Арендаторы переплачивают в два раза, а застройщики и агенты теряются в догадках о причинах. Почему так происходит? Представьте: вы ищете помещение под бизнес. Звонишь по объявлению — всё вроде отлично. Цена нормальная, локация супер, фото красивые. Приезжаешь — либо уже сдано, либо цена «немного выросла», либо помещение вообще другое. Знакомо? Причина проста: в коммерческой недвижимости до сих пор нет прозрачного ценообразования. Каждый ставит, как считает нужным. У застройщика — одни ставки, у агентства — другие, у арендатора — третье понимание «рыночной цены»...

Вы наверняка это видели. Новый, красивый жилой комплекс, сданный год назад. На первых этажах аккуратные витрины, за которыми — серая бетонная пустота. И на каждой — выцветший баннер: «Аренда. Продажа. Помещение свободно». Он висит месяц, полгода, год. Буквы плывут от дождей, угол отрывается и треплется на ветру. А за витриной ничего не меняется. У застройщика все готово, а бизнес так и не приходит. И кажется, что спроса просто нет. Но это иллюзия. Спрос есть. Просто он, как и застройщик, бродит где-то рядом, но в полной темноте...