Найти в Дзене
Статьи
Сигма на практике
В предыдущих материалах мы рассмотрели формы вычисления страхового запаса с учётом вариативности по спросу и сроку поставки. В каждой из формул есть σ, которая может значительно исказить страховой запас в случае, если не учесть несколько моментов. σ - это не просто СТАНДОТКЛОН() в Excel. σ - это управленческое решение: какие данные брать, за какой период, очищать ли выбросы, учитывать ли сезонность и считать ли по истории или прогнозу. От этих решений страховой запас может отличаться в разы. 1. σ чего именно мы считаем? В базовой модели σ рассчитывается по фактическому спросу...
1 неделю назад
Когда говорят «95% сервиса», это может означать разные вещи.
В предыдущих материалах мы использовали коэффициент Z для расчёта страхового запаса, характеризующий уровень сервиса, который требуется обеспечить. При этом упоминали, что это работает только для CSL. Когда говорят «95% сервиса», это может означать разные вещи. CSL – это вероятность того, что в течение периода поставки дефицита не будет вообще, то есть для CSL=95% это означает, что в 95% циклах поставки дефицита не возникнет. Альтернативная методика оценки уровня сервиса FR (Fill Rate) для FR=95%...
2 недели назад
Как скорость реакции в цепочке поставок снижает страховой запас
Как скорость реакции в цепочке поставок снижает страховой запас 11 февраля 1985 года орбитальная станция «Салют-7» перестала отвечать на сигналы ЦУПа. Станция вышла из-под контроля и постепенно снижалась к Земле. Чтобы спасти ситуацию, на станцию отправили экипаж — Владимира Джанибекова и Виктора Савиных. Интересный факт: на этапе подготовки Джанибеков чаще допускал ошибки, чем другие кандидаты, но выбрали именно его, потому что у него была самая высокая скорость принятия решений. Специалисты посчитали,...
3 недели назад
Вариативность срока поставки
В предыдущем материале мы рассмотрели классический случай определения страхового запаса, в котором спрос случайный, а срок поставки – постоянный. На практике же так почти никогда не бывает – поставщик может отгрузить раньше, транспорт может задержаться. В таком случае вариативность возникает не только в спросе, но и во времени поставки. 1. Где появляется дополнительный риск Если раньше неопределённость была только в спросе, теперь возникает в двух источниках: колебаниях ежедневного спроса (σ_d) и колебаниях срока поставок (σ_LT)...
3 недели назад
Классический подход к определению страхового запаса
С этим понятием в своей работе сталкиваются многие в логистике или продажах - страховой запас (Safety Stock). Это объём продукции сверх ожидаемого к реализации. Он нужен для того, чтобы компенсировать неопределенность спроса или сроков поставки. Например, если не брать в расчёт праздничные даты, промо или иные факторы, взрывным образом влияющие на спрос, скорее всего продажи продукции не одинаковые в течение времени - они колеблются ото дня ко дню. Для того, чтобы в случайный день не остаться без...
1 месяц назад
Циклический запас: как частота заказов «раздувает» склад
Представим простой кейс: Потребление = 1 ед. в день Срок поставки (LT) = 4 дня Минимальная партия (MOQ) = 16 ед. Меняем только цикл заказа (периодичность размещения) Что происходит? Цикл заказа=можно заказывать в любой день - Средний запас на руках 8 ед. • 1 раз в 20 дней - 10 ед. • 1 раз в 30 дней - 15 ед. Спрос, срок поставки и партия — одинаковые. Меняется только частота заказа. А средний склад — растёт. Почему? Чем длиннее цикл заказа, тем больше мы вынуждены держать «циклических запасов» — потому что страхуемся до следующего окна размещения заказа...
1 месяц назад
MOQ — тихий убийца маржинальности Почему партия может раздувать запас сильнее, чем спрос
Мы часто обвиняем прогноз. Но в реальности уровень запаса во многих компаниях формирует не спрос, а размер партии (MOQ — Minimum Order Quantity). 📊 Простой пример Исходные данные: Сценарий 1 Сценарий 2 Запас в пути не меняется. Запасы на складе увеличились в 8 раз. 📌 Чем больше партия — тем выше средний остаток, даже если спрос стабилен. 🎯 Реальный кейс из практики (производственная компания, FMCG) На предприятии производили продукт с реальным спросом 20 000 единиц в месяц. Но: Что происходило...
1 месяц назад
Длинный Lead Time ≠ заваливайте склад до потолка 🚛
Спойлер: если срок поставки 120 дней — это не значит, что на складе должно лежать на 120 дней. Сейчас объясню, почему половина компаний путает «запас в пути» и «запас на полке» — и переплачивает за это. 📊 Пример на пальцах Дано: LT (Lead Time) = 4 дня На складе (среднее) 8 шт. В пути 4 шт. Итого в системе 12 шт. LT (Lead Time) = 32 дня На складе (среднее) 8 шт. В пути 32 шт. Итого в системе 40 шт. Склад — одинаковый. А вот товар в пути (уже заказанный и, скорее всего, уже оплаченный) — вырос в 8 раз...
1 месяц назад
Как не терять деньги на запасах
1. Где вы теряете деньги Склад часто живёт в крайностях. То товара слишком много - деньги лежат в остатках, то заканчивается ходовая позиция - продажи останавливаются, начинается срочная закупка по завышенной цене. И каждый раз решения принимаются из лучших побуждений: «чтобы не было дефицита» или «чтобы не хранить лишнее». Но по факту запасами управляют по ощущениям. В итоге компания всё равно платит - либо за излишки, либо за дефицит. Главный вопрос здесь - где баланс между «слишком много» и «слишком мало»? 2...
1 месяц назад
5 причин, почему запасы есть даже у идеального бизнеса 📦
5 причин, почему запасы есть даже у идеального бизнеса 📦 Не всё сводится к срывам поставок и браку. Есть 5 «геометрических» несовершенств цепочки, которые всегда дают запасы: 1️⃣ **Расстояние** — поставщик, завод и клиент в разных точках → запасы в пути 2️⃣ **Партионность** — возим и производим партиями (помните EOQ?) → партионные запасы 3️⃣ **Цикличность** — заказы не каждый день из‑за транзакционных издержек → периодические запасы 4️⃣ **Вариативность** спроса и поставок → страховой запас (формула...
1 месяц назад
Почему все ругаются из-за запасов? Потому что каждая функция тянет в свою сторону — и все по делу. 📊 Вспомним модель Дюпона: ROIC = (Выручка − Затраты) / Капитал. Три рычага в одной формуле — и у каждого свой взгляд на запасы. Продажи видят в них страховой буфер и высокий уровень сервиса. Производство — способ реже переналаживаться и снижать себестоимость. Финансы — замороженные деньги, риск неликвидов на складе и давление на ликвидность. Вот что важно: при одной и той же прибыли оборачиваемость запасов 3 раза в год или 12 — это уже история про банкрот или про лидера рынка. Разница в капитале, который «сидит» в запасах. Не случайно **все стратегические метрики цепочек поставок** — SCOR, Gartner, APQC, Deloitte — укладываются в **те же три угла Дюпона** 📋: • **Рост выручки** — perfect order fulfilment, order fulfillment cycle time • **Контроль затрат** — total supply chain management cost • **Эффективность капитала** — cash-to-cash cycle time, return on working capital **Кто по каким метрикам оценивает цепочку поставок** — во вложении 📎: таблица с индикаторами от этих же консалтинговых и отраслевых компаний. Оборачиваемость запасов — не просто KPI подразделения по управлению запасами. Это интегральный индикатор баланса ⚖️ между выручкой, затратами и капиталом. Пока функции тянут только свой угол — конфликт неизбежен. Какой угол у вас в приоритете — выручка, затраты или капитал? 👇 Напишите в комментариях. Если материал зашёл — лайк, репост коллегам, комментарии. Показалось сложновато? 👎 — в следующих постах разложу проще. Подписывайтесь: дальше будет про то, зачем вообще нужны запасы и какие останутся до изобретения телепортации. #управлениезапасами #оборачиваемостьзапасов #логистика #цепьпоставок #дюпон #складскойучёт #уровеньсервиса #прогнозспроса 📱 Запасы в цифрах и буквах — в Telegram и MAX ➜ https://t.me/zapasy_pro ➜ [max.ru/Запасы_в_цифрах](https://max.ru/join/JNSt.me/...proGpxQPO1xOZJKKARI8) #управлениезапасами #логистика #оборачиваемостьзапасов #неликвиды #складскойучёт #прогнозспроса #уровеньсервиса
1 месяц назад