Бизнес, маркетинг и деньги - Александр Воробьев

Многие предприниматели мечтают о партнерах, которые приведут клиентов «просто так», по дружбе или за символический процент. Но реальность партнерских продаж жестока: без четкой системы и выстроенной коммуникации такой союз быстро превращается в обоюдные упреки и потерянное время. Разбираемся, как сделать партнерство рабочим инструментом, а не источником конфликтов. В бизнесе есть золотое правило: хочешь расти быстрее — ищи союзников. Партнерские программы, совместные проекты, обмен клиентами — все это звучит красиво, пока не доходит до практики...

Мне часто задают два вопроса: «Сколько времени нужно на создание сайта?» и «А он мне вообще нужен?». Обычно фрилансеры начинают разводить философию про погружение в нишу, про прототипы и уникальный дизайн. Но давайте честно: иногда нам просто нужна «визитка», чтобы клиент не потерял номер телефона. Я решил провести эксперимент (и заодно ответить на ваши сообщения) и разобрать создание одностраничного сайта от и до. Спойлер: тайминг вас удивит. Существует мнение, что лендинг можно собрать за пару часов...

Классическая ловушка роста: гонишься за новыми — теряешь старых. И в итоге остаёшься ни с чем. Как разорвать этот круг и построить систему, которая работает на двух фронтах. Весь фокус ушёл на погоню за новой сделкой. Вы её закрыли, выдохнули — и тут обнаруживаете, что два старых, надёжных клиента уже пишут гневные письма или тихо ушли к конкурентам. Вы словно пытаетесь вытащить себя из болота, ухватившись за собственную же руку: потянешь в одну сторону — увязаешь с другой. Это и есть главный дисбаланс растущего бизнеса: неспособность распределить энергию между «добычей» и «возделыванием»...

Вы узнаете эту картину? Команда работает на износ, цифры в отчётах по выручке радуют глаз, но когда дело доходит до чистого дохода — там зияет дыра. Оборот есть, прибыли нет. Знакомо? Значит, ваше агентство или студия стали жертвой «синдрома утекающей маржи» — скрытой болезни проектного бизнеса. Мы разберём, куда на самом деле уходят деньги, и посмотрим на модель, которая возвращает контроль над финансами. Проблема не в ленивых сотрудниках или жадных клиентах. Проблема — в системных издержках, которые не видны на первый взгляд, но методично съедают маржу...

Ключевая ставка бьет по всем. Но одних она загоняет в кредитную ловушку, а для других становится строгим тренером, который закаляет бизнес. Какой путь выберете вы? Мы живем в эпоху дорогих денег. Ключевая ставка диктует свои правила, и на этом поле видны два типа предпринимателей. Их выбор сегодня определит, где окажется их бизнес завтра. Первый видит в кредите единственный кислород. Логика проста: «Возьмем, прорастем, раскрутимся, отобьем». Каждый платеж по процентам становится тихим саундтреком к операционному удушью...

Практический разбор: почему общая выручка растёт, а на вашем счету — нет. Часть 1: Диагностика проблемы У вас растут цифры в отчётах, но в конце месяца на счёте — пусто? Знакомо? Это классическая ловушка предпринимателя: путать выручку с прибылью. Главная причина: вы смотрите на общие обороты, но не видите маржинальности каждого продукта. На практике это выглядит так: Но вы вкладываете рекламный бюджет, время сотрудников и складские мощности в то, что «хорошо продаётся», а не в то, что приносит реальные деньги...

Почему в 2024 году это самый рискованный способ продвижения и что делать вместо этого? На закрытом мастермайнде для владельцев бизнеса прозвучал вопрос, который многие боятся задавать вслух: «Если все вокруг накручивают поведенческие факторы, а Яндекс борется с ботами — где правда? Это всё ещё рабочий инструмент или прямой путь под фильтр?» Мой ответ: Накрутка перестала быть волшебной. Сегодня это как игра в русскую рулетку — один патрон может стоить вам всего трафика. Факт №1: Яндекс запустил новую...

Многие думают, что личный бренд — это удел блогеров. На самом деле, для владельца компании это самый мощный, но часто недооцененный инструмент, чтобы перестать просто продавать и начать вести за собой. В мире, где на нас обрушивается поток рекламы, а выбор поставщиков огромен, ключевым фактором становится не цена, а доверие. И его источником всё чаще выступает не логотип компании, а живой человек — её основатель. Давайте разберемся, почему «очеловечивание» бизнеса через личный бренд владельца — это не мода, а стратегия...

Пять работающих стратегий, которые выходят за рамки обычных постов. От привлечения до удержания — личный опыт и инсайты. Часто развитие сообщества в соцсетях напоминает попытку наполнить решето водой: новые подписчики приходят, но так же быстро теряется интерес и вовлеченность...

Перед вами два сценария. Сценарий А: Менеджер Наталья только что закрыла годовой контракт на 1.2 млн. Она получит свой 10% бонус, отметит это с командой и завтра начнет искать нового клиента. Клиент Иван останется наедине с вашим продуктом. Сценарий Б: Наталья закрывает контракт на 600 тысяч, но ее бонус будет капать ежемесячно, пока клиент счастлив. Её фокус смещается с «закрыть» на «запустить и удержать». Ваша компания сейчас работает по сценарию А. И это не вина Натальи. Это сбой в логике всей машины...

Однажды в моей практике компания-разработчик потеряла большой тендер. Их предложение было технически сильнее. Но победил конкурент, чья цена была выше на 15%. Руководство не могло понять: почему клиент переплатил? Ответ дала простая схема, которую я называю «Бутерброд ценности». Оказывается, клиент покупает не продукт. Он покупает комплексное решение своей проблемы, и цена — лишь один из пяти ингредиентов. Без остальных — вы просто продаете голую технологию, а не ценность. Это базис, который даже не обсуждается...

Я никогда не относил себя к людям, которые «делают личный бренд». Я просто работал, выступал, делился опытом. Но именно публикации в СМИ постепенно сделали меня узнаваемым экспертом, а одна из них привела к первой полосе журнала «Генеральный директор». Делюсь реальным опытом продвижения личного бренда руководителя и тем, как попасть в СМИ, если у вас есть экспертиза, но нет бюджета. Личный бренд предпринимателя работает в долгую. Когда потенциальный клиент или партнёр гуглит имя руководителя и видит...