Всего лишь маркетинг

Если вы продаёте на Ozon, перед следующей акцией проверьте четыре вещи: предельную цену, минимальную маржу, доступный для скидки остаток и способ выйти из промо. Площадка изменила механику управления акциями, а Союз электронной торговли попросил ФАС проверить, сохраняется ли у продавца реальный контроль над участием товара. По объяснению Ozon, с 12 октября у товара действует одна предельная цена. Если она не выше требуемой цены акции, товар участвует в промо; если продавец поднимает её выше порога, товар выходит...

Квалификация лидов — это проверка пяти вещей: подходит ли клиент компании, есть ли у него реальная потребность, готов ли он двигаться, участвует ли нужный человек и оправдан ли потенциал сделки. В продажи стоит передавать не тех, кто набрал побольше баллов за клики, а тех, по кому есть подтверждённые ответы и понятный следующий шаг. Эта схема полезна собственнику, руководителю маркетинга и директору по продажам, когда отделы спорят о «качестве лидов», но каждый вкладывает в эти слова своё. Ниже...

Mediascope сообщила: известность бренда нельзя оценивать одним показателем — нужно сопоставлять спонтанное и подсказанное знание, использование, имидж и готовность к покупке. Для собственника это означает простую вещь: до нового рекламного бюджета надо проверить, где именно бренд выпадает из воронки, а не лечить одно число охватом. На конференции «День Бренда 2026» руководитель группы BrandPulse Юлия Николаева показала, что число вспоминаемых брендов заметно меняется по товарным категориям и аудиториям...

Настоящий конкурент — не всегда компания из вашей отрасли. Иногда покупатель заменяет ваш продукт таблицей, помощником, переносом решения или вообще бездействием. Чтобы увидеть реальное поле выбора, спросите недавних клиентов и потерянные лиды, что они сделали бы, если ваше предложение исчезло на месяц, а затем сравните ответы с реальными историями выбора. Обычный конкурентный анализ начинается с сайтов похожих компаний. Это удобно, но покупатель не обязан уважать наши отраслевые границы. Для него...