Найти в Дзене
СтатьиЕщё
Всем привет! Была в гостях у канала Заменеджери это от Яндекс Практикума, на эфире на тему «Как вести эффективные переговоры». На эфире мы обсудили: 00:00:01 — О чём эфир 00:01:23 — Что такое переговоры 00:04:10 — Что такое эффективные переговоры 00:06:39 — Как готовиться к переговорам с новыми людьми 00:17:01 — Как готовиться к переговорам со знакомыми людьми (Кейс «Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты?» 00:20:55 — Как правильно аргументировать? (Кейс: «Что делать, когда ставят нереалистичные планы?» 00:27:26 — Когда нужно прекращать переговоры, которые зашли в тупик 00:33:03 — Рекомендация для специалистов с небольшим опытом ведения переговоров 00:38:57 — Практическое задание, чтобы потренироваться в переговорах 00:42:22 — Как себя вести на слишком эмоциональных переговорах 00:49:23 — Как работать с возражениями 00:51:16 — Что важно сделать после того, как переговоры закончились 00:53:23 — Что почитать про аргументацию Будет время, послушайте обязательно и расскажите, какие лайфхаки вы для себя взяли) Тыц по ссылке t.me/...568
1 год назад
Йииихуууу!
Очень волнительный вечер выдался, а все потому, что именно сегодня был первый выпуск студентов курса «Руководитель отдела продаж» в Яндекс Практикуме! Тысячи часов подготовки всей команды курса. Миллиард созвонов. Много подготовлено практики. Выверено достаточно полезной, а самое главное, применимой теории. Три месяца ежедневной работы студентов, наставников, менторов, ревьюеров и тех, кто программировал техническую часть плюс корректоры, а также дизайнеры. Йииихуууу! Я невероятно счастлива и горда быть причастной к данному курсу в роли ревьюера и автора...
1 год назад
Благодарность учителям и DC Sales Club
Когда я начинала свой путь в продажах, у меня были крутые учителя (привет Геннадий Качинский и Станислав Черный), которые вкладывали в меня свой опыт и энергию, они погружали меня в мир переговоров и взаимоотношений с клиентами, вымуштровывали, где то ругали, но именно благодаря им, я получила опыт, даже если не путевку в профессиональную жизнь продаж. И, на этом, кажется, что больше никто никогда в меня так системно и заботливо не вкладывался. Потом, уже много вкладывалась я сама в свои знания. Я читала, училась, снова училась, позже учила сама и для кого то стала наставником...
1 год назад
Аферист или специалист?
Я долго размышляла, когда посмотрела фильм про девушку Анну, которая в США смогла успешно освоиться в очень закрытом обществе. Размышляла и тогда, когда появился фильм про мужчину, который по всему миру имел в своем окружении влюбленных женщин, которые тратили на него деньги и решилась написать об этом всем, когда вышел фильм про парня из Колумбии, снятый в России, где виолончелист-музыкант, смог одновременно выстроить отношения сразу с несколькими девушками, часть из которых или родили или носят на текущий момент его ребенка (со слов героинь)...
448 читали · 1 год назад
Когда я начинала заниматься продажами, в помине не было ни онбордингов, ни систем адаптаций, ни HRBP и уж точно никто не думал про карьерные треки. С ребятами из Introvert Academy, которые комплексно смотрят на отделы продаж и на менеджеров, поговорили про жизнь после продаж, есть ли она вообще))) Показала друзьям интервью, сказали, что круто получилось, все по полочкам и смотрится на одном дыхании) Что ж, жду и от вас ОС, что говорится PS Cсылка не работает, увы, проект перестал существовать, но я надеюсь, что ребята поделятся видео со мной и я его загружу в другом посте) Ссыль introvert-academy.uscreen.io/...ran
2 года назад
Богатые тоже плачут
Антон: Всем привет! В эфире “Так дела не делаются” - подкаст о корпоративной культуре. У нас сегодня очень интересная тема это онбординг топ-менеджеров. Это тема интересна не только самим будущим или действующим топ-менеджерам, но и, на мой взгляд, тем сотрудникам, во главе команды компании которых могут оказаться новые люди. Да, и эта история про то, что происходит с человеком, который вдруг пришёл в вашу компанию и стал директором. Техническим директором или коммерческим директором, и вам предстоит с ним взаимодействовать...
2 года назад
Привет! Требуется ваша помощь! Провожу исследование по теме онбординга. Если вы руководитель, то ответьте, пожалуйста, на вопросы тут 👇🏻 forms.gle/...in9 А если hr, то здесь 👇🏻 forms.gle/...oq6 Заранее благодарю всех вас ❤️ картинка взята с сайта p1sms.ru/...ing PS результаты обязательно опубликую в ближайшее время
2 года назад
"Бесплатные" продажи
Сегодня я хочу поговорить с вами о продажах, но не в смысле что это такое, зачем они нужны и так далее, а о том, что на самом деле продажи в компании и что за ними (за продажами), стоит на самом деле. Я действительно достаточно много вложила своих трудовых сил, энергии, знаний и времени в коммерцию как в найме, так и в проектах. И, знаете, заметила одну особенность - когда все говорят о том, что требуется организовать продажи, практически всегда это равно тому, что собственник или генеральный директор...
2 года назад
Как поднять рабочий настрой коллектива
Удивительное дело, когда актуальность материала не устарела, не смотря на то, что прошло 8 лет. Читаем, дискутируем: Когда рынок замирает, процент клиентских отказов повышается. Неудивительно, что мотивация менеджеров по продажам падает. Я предлагаю несколько решений, чтобы сложные обстоятельства не сказывались на настроении коллектива. Новые экономические условия сказываются на всех компаниях, отделах и профессиях. Люди начинают осторожничать, трепетно относиться к тратам, и, соответственно, продажи в компаниях падают...
2 года назад
История одного предпринимателя
По осени посетила музей предпринимателей, меценатов и благотворителей времён царской России. Музей уникальный, самобытный, а с рассказом экскурсовода, он обретает совсем другие значимости и представления о мире бизнеса до революции 17года. Историй в нем много, достаточно артефактов, документов и уникальных людей, но я хочу рассказать об одном предпринимателе тех лет, который меня вдохновил на этот пост и про управление персоналом прошлого столетия, а ещё про счастливый случай и про то, что мечты сбываются, при упорном труде и правильных людей в окружении...
2 года назад
7 способов сохранить ментальное здоровье в норме в любое время
Совет №1 Самый базовый совет — это начать понимать себя и свое состояние. Есть проверенный тест «Шкала депрессии», разработанный Аароном Беком. Она поможет проверить свое психологическое состояние. Если результатом теста станет депрессия любой степени тяжести, то вам необходимо как можно скорее обратиться за помощью к специалистам типа невролога, психотерапевта. Именно врачи этой специализации смогут помочь, подберут медикаментозную терапию, которая поможет преодолеть текущее состояние. Обычно, нормализация состояния требует длительного времени лечения, как правило это срок от 6 до 12 месяцев...
2 года назад
Видео