Вишнёв Анатолий #БИЗНЕС РЕШЕНИЯ

Маркетинговый концепт 4P был придуман еще во времена расцвета эпохи потребления. Вывел данное понятие Нейл Борден окрестив его как “Маркетинг микс”. Своего рода это смешивание ингредиентов для получения результата. Название 4P — это аббревиатура, которая означает: product, price, place, promotion. Под казалось бы простой оболочкой на самом деле скрывается глубокая суть, которая в полной мере отражает подход и деятельность компаний в вопросах продажи своих товаров и услуг. Ведь по большому счету каждый пункт является полноценным столбом системного бизнеса...

Самые успешные методы стимулирования продаж, порой очень простые, но напрямую связанные с понимаем психологии клиентов и стимуляцией мозга. Простота гораздо сложнее самого сложного.| Считается что человеческий мозг окончательно сформирован только к 25 годам. Компании производящие продукты для молодого поколения четко это осознают и воздействуют на эмоциональный фон своих потребителей. Формируя устойчивую эмоциональную связь со своими клиентами. Взять за примеру компанию Макдональдс, которая в 1970 году выпустила свой первый хэппи мил...

Подготовил для вас выжимку со статистикой и фактами о продажах. Авторы исследования западные консалтинговые компании и Гарвадская бизнес школа. Цифры это единственно верный критерий оценки результата. Цифрами легко манипулировать, но когда...

Сегодня мы поговорим о принципах, которые используют профессиональные спортсмены, подходы помогающие преуспеть в бизнесе. В моей профессии приходиться сравнивать предпринимателей из одной отрасли. Анализировать детали, подход, находить причины успеха и неудач. Зачастую путь к успеху - это набор принципов, которые и будут выражаться в деталях и подходе. Со временем я обнаружил, что более успешные предприниматели в той или иной степени обладают набором устойчивых спортивных принципов. Сегодня я с вами поделюсь подходом легендарного спортсмена Кобе Брайанта...

Успех продаж во многом определяться качеством квалификации клиентов. Именно поэтому жизненно необходимом пользоваться проверенными методологиями продаж и выстраивать индивидуальный фреймворк. Одним из таких методов квалификации клиентов является ANUM. ANUM - это фреймворк, структурный подход по квалификации потенциальных клиентов. Задача которого: расставить четкие рамки продаж, квалифицировать заявку, и систематизировать процесс продажи. Изначально подход был придуман Кен Кроуг совладельцем компании insidesales...

Стремительно развивающиеся инновационная бизнес среда с ноги открыла двери к нашему сознанию. Войдя в сердца и головы мирового бизнес сообщества со словами: “Добро пожаловать в постоянно развивающийся мир продаж и технологий!”. Ведь действительно еще пару лет назад сегодняшнее бизнес тренды показались чем-то научно-фантастическим, тем что возможно никогда не произойдет. Ну вот 2023 год, слияние передовых инноваций и традиционных стратегий продаж формируют новые способы, которыми компании могут привлекать новых клиентов в свой бизнес...

В наши дни, бизнес и переговоры неотъемлемая часть одного целого. Кто-то используют переговоры, как способ привлечь новых клиентов. Другие ищут новых бизнес партнеров с целью масштабирования или обменом знаниями и технологиями. Так или иначе многие задумываются о выходе на международные рынки. В таком ключе возникает естественный вопрос: “Как подготовиться к международным переговорам?” Международные переговоры являются важной частью бизнеса. Поскольку они помогают компаниям расширять свой бизнес и увеличивать прибыль...

Как увеличить продажи за счёт внутренних процессов в отделе продаж и оптимизации бизнеса? В наши дни этот вопрос является приоритетным для предпринимателей разных категорий. Во-первых это потому что, идеально налаженные внутренние процессы будут ускорять принятие решений, снижать затраты на производство и увеличивать качество обслуживания клиентов, что в комплексе существенно увеличит эффективность ведения дел. Оптимизация продаж - это поиск и установление ключевых всех факторов, которые оказывают прямое влияние на результаты продаж...

Многие предприниматели часто рассуждают о возможностях, которые они не реализовали, для развития своего бизнеса. Подобные истории не единичны и их можно услышать в абсолютно любом сегменте бизнеса. Мало кто знает, что компании Yahoo и Google, могут нам поведать нечто подобное. В 1998 году, компания Yahoo отказалась покупать Google за 1 миллион долларов. По некоторым данным, в компании не видели большого потенциала в гугле. Более того считалось, что гугл не справиться с конкуренцией с другими поисковыми системами тех лет...

Деловой этикет - это набор правил и норм общепринятых в бизнес сфере. В простом смысле это набор этических норм, которые пришли в деловой этикет из ряда смежных направлений (светского, военного, дипломатического этикета) Понимания норм делового этикета, это как показатель хорошего воспитания, словно показатель наличия диплома в определенной сфере, с данным индивидом гарантированно состояться переговоры. Правила и нормы меняются со временем, но их основы остаются фундаментальными. Понятие делового...

Чек лист - это своего рода контрольный список. Вот вам мини чек лист руководителя отдела продаж. В список не вошли управление внутренними процессами, правилами, проверка отчетности и прочих индивидуальных внутренних организационных стандартов. 1. Каждое утро подбадривание и мотивация команды 2. Ежедневная проверка у каждого плана на день 3. Формирование дополнительных задач 4. Устранение помех мешающих войти в поток команде 5. Волшебный пендель негативщикам и бездельникам 6. Быстро пресекать любые негативные разговоры, которые понижают эффективность 7...

Подборка фильмов о бизнесе и предпринимательстве, которые транслируют ценный опыт. 1. Здесь Курят Главный герой фильма лоббист в табачной компании, который обладает серьезным талантом убеждать. Против «Ника» и его продукта ополчились все, но он находит способы влиять и воздействовать на мнение окружающих. Фильм в частности о том, как дар убеждения позволяет отстоять любую позицию и даже заработать себе на жизнь. Для предпринимателя умение продвигать свои идеи в мир – ключевой момент, а у Ника есть, чему поучиться в этом плане...