Видео маркетинг

Видео для employer branding помогает кандидату заранее понять, как устроена работа, кто будет рядом и ради чего существует команда. Вакансия сообщает условия, а короткий ролик передаёт ритм, язык общения и реальные рабочие ситуации. Рекрутер может отправить его вместе с вакансией, чтобы кандидат заранее увидел рабочие задачи и подготовил вопросы к первому разговору. У ролика есть практическая задача. Он помогает специалисту соотнести свои ожидания с рабочими задачами и условиями компании. Поэтому в центре сценария стоят люди, процессы и конкретные примеры работы...

После вебинара запись обычно отправляют участникам и убирают в архив. Между тем в разговоре могли прозвучать ответы, которые пригодятся будущим клиентам: как работает продукт, почему проект занимает определённое время, что проверить перед покупкой. Нарезка вебинара на короткие видео помогает вынести эти ответы из часовой записи и показать каждому зрителю нужный фрагмент. Начните с задачи серии. Одни ролики должны привлечь внимание к теме, другие помогают разобраться в продукте, третьи отвечают на вопрос перед обращением в компанию...

Менеджер провёл демонстрацию продукта, ответил на вопросы и отправил коммерческое предложение. Через день контакт просит материал для финансового директора, который на встрече не присутствовал. Переслать полную запись неудобно: нужный ответ спрятан между обсуждением интерфейса и организационными вопросами. Короткий ролик о стоимости запуска и порядке внедрения помог бы продолжить разговор. Видео для sales enablement решает такие задачи на разных этапах сделки. Под этим термином понимают материалы,...

Видео для account based marketing помогает начать разговор с компанией, которую команда уже считает перспективным клиентом. Руководитель видит знакомую задачу, специалист по внедрению - подход к работе, а закупщик - условия следующего шага. Для каждой роли нужны свои аргументы. Один общий ролик редко отвечает на все вопросы, которые возникают при сложной покупке. Account based marketing (ABM) - работа маркетинга и продаж с заранее выбранными компаниями. Команда изучает их задачи, готовит материалы для участников решения и согласует последовательность контактов...

Покупатель открыл страницу доставки и хочет узнать, как изменить адрес после оформления заказа. В тексте он ищет конкретный шаг. Если действие зависит от интерфейса личного кабинета, короткое видео покажет, куда нажать. Видео в FAQ-разделе полезно именно для таких вопросов: человек видит действие и получает ответ в удобном для себя формате. Текст рядом с роликом обязателен. Его можно быстро прочитать, найти поиском по странице или открыть при медленном соединении. Вместе текст и видео помогают клиенту разобраться в условиях и перейти к следующему шагу...