Как снизить стоимость лида: считаем CPL и ищем точки роста
Что такое CPL в маркетинге? CPL (он же Cost Per Lead) – показатель, отражающий стоимость привлечения одного клиента. Иначе говоря: лида. То есть человека, который проявил интерес к продукту/услуге и совершил целевое действие. Например, оставил заявку или подписался на рассылку. Чтобы управлять продажами и оптимизировать расходы, бизнесу нужно знать стоимость этого самого лида (собственно, CPL). В статье расскажем, как рассчитать показатель, а также объясним плюсы и минусы модели, и когда ее вообще выгодно использовать...