USIB | MBA | Бизнес-образование

В переговорах важна не столько манера говорить, сколько структура отношений. Кто от кого зависит, кто контролирует ресурсы, у кого есть выбор — именно эти факторы определяют реальную силу сторон. Главный принцип: чем меньше ваша зависимость от конкретного результата, тем сильнее ваша позиция. Алексей Чусовитин, политконсультант с 25-летним стажем, разбирает два показательных кейса. В переговорах с руководителем эмоциональные споры и оправдания не работают. Действенные инструменты: перевести разговор на измеримые цели, зафиксировать договорённости письменно, развивать профессиональную репутацию и не оправдываться. Альтернативой становятся востребованные навыки, связи, предложения от других работодателей. При общении с государственными органами важно понимать, что чиновники действуют в рамках закона и регламентов. Вместо спора задавайте вопросы в правовом поле, фиксируйте решения письменно, изучайте процедуры. Главный вывод: устойчивая переговорная позиция строится на наличии альтернатив. Если у вас есть выбор, вы можете отказаться от невыгодных условий. Именно поэтому бизнес с несколькими надёжными партнёрами устойчивее, чем с одним. Подробнее - в статье clck.ru/...ncp Автор: Алексей Чусовитин - политический консультант, специалист по PR, рекламе и технологиям влияния, опыт более 25 лет, более 100 избирательных кампаний в 30 регионах РФ и странах СНГ, проекты для Газпрома, УГМК, Восточно-Сибирской газовой компании. #USIB #БазаЗнанийУСИБ #выпускникиУСИБ #переговоры #структура #ЭкспертыУСИБ

Почему планы продаж не выполняются? Две главные ошибки в прогнозировании. План — цель, прогноз — реальность. Дмитрий Ерин, бизнес-тренер с 15-летним опытом, разбирает: 🔹 Ошибка 1: прогноз без обоснования — занижение, чтобы избежать давления. Прогноз должен опираться на анализ. 🔹 Ошибка 2: натягивание прогноза на план — подгонка под амбициозные цифры, создание иллюзии. Результат ниже заявленного. Как работать с планом и прогнозом правильно — читайте в статье clck.ru/...bwy Системный подход делает управление прозрачным, повышает точность и мотивацию. Автор: Дмитрий Ерин — бизнес-тренер, руководитель Smart Training, более 300 консалтинговых проектов для Лукойл, Роснефть, Русал и др. #USIB #БазаЗнанийУСИБ #выпускникиУСИБ #планированиепродаж #прогнозирование #продажи #планпродаж

Почему 70% изменений в компаниях не приводят к результатам: причины провалов и пошаговый план подготовки. Исследования McKinsey и CEB CLC дают неутешительную цифру: 7 из 10 организационных трансформаций заканчиваются ничем. Но это не приговор, а сигнал: изменения нужно готовить системно. Пётр Рыженков, бизнес-тренер и психолог, выделяет ключевые причины провалов: реактивный подход («пока гром не грянет»), отсутствие диагностики, сопротивление сотрудников. И предлагает пошаговый план: — Сформулировать цель: что именно меняем и зачем. — Оценить факторы влияния: внешние и внутренние. — Выбрать подход: реактивный, проактивный или кайдзен. — Проверить готовность компании по 10 признакам инновационной организации (фокус, культура, лидерство, обучение и др.). Изменения становятся эффективными, когда они встроены в культуру, а не запускаются в кризисной спешке. Как это сделать — читайте в статье. 👉 [ссылка] Автор: Пётр Рыженков — бизнес-тренер, психолог, директор Центра психологии НГУ. #USIB #БазаЗнанийУСИБ #выпускникиУСИБ #управлениеизменениями #кайдзен