Артем Усачев. Диджитал маркетинг

В B2B-продажах презентация выходит далеко за рамки обычного показа слайдов — это реальная возможность повлиять на выбор, который клиент уже почти сделал. Согласно исследованиям, покупатели в корпоративном сегменте самостоятельно изучают вопрос примерно на 70% ещё до контакта с продавцом. А значит, главная задача презентации — не столько проинформировать, сколько зацепить, укрепить доверие и убедить в достижимости результата. Из чего должна состоять качественная B2B-презентация Грамотная структура выстраивается по цепочке: «болезнь → устранение → средства → цена → итог»...

1. Становится ли более заметен тренд на переход рекламных кампаний к региональным блогерам? Чем он вызван? Для многих брендов выход на региональные рынки — один из приоритетов. Универсальные федеральные кампании часто не дают нужного эффекта из-за культурных и экономических особенностей разных регионов. Региональные блогеры помогают адаптировать коммуникацию под местную аудиторию, что повышает шансы на успех. В 2025 году бренды всё чаще выбирают микро- и нано-инфлюенсеров (1–100к подписчиков), чей уровень вовлеченности в среднем на 60 % выше, чем у «мегазвездных» аккаунтов...

Без грамотного коммерческого предложения продаж не видать. Руководитель проектов digital-агентства «Интериум» Артем Усачев разбирает в Pressfeed.Журнале, что такое КП, как его составить, чтобы оно «зашло», и показывает примеры из практики. Коммерческое предложение (КП) — это документ, который продает. Все просто: если ваш клиент не понял, что именно вы предлагаете, зачем это ему и почему выгодно — он уйдет. КП — это ваша персональная упаковка оффера, цифр и пользы для клиента. Не презентация, не визитка и не каталог...

Когда-то селебрити в рекламе были гарантией охватов: лицо на билборде — и все знают бренд. Но времена изменились. Сегодня даже крупные компании вроде Nike, L’Oréal и Samsung сокращают бюджеты на звёздные коллаборации, заменяя их контентом от обычных пользователей. Отзыв студентки о рюкзаке работает лучше, чем промо с федеральным актёром. Инфлюенсеры сами разрушили свою репутацию! В 2025 году UGC стал главным маркетинговым инструментом. Разбираемся в новой реальности. Современные потребители всё чаще испытывают усталость от наигранных рекламных сценариев...

Что такое SMM сегодня — это уже не «девочка на удалёнке, которая делает красивые посты». Сейчас это полноценный мини-отдел с продуманной архитектурой. Есть дизайнер, который знает, как вписаться в тренды, не нарушив фирменный стиль. Есть копирайтер, который умеет писать тексты, которые дочитывают и даже комментируют. Есть SMM-руководитель или проджект, который смотрит на всё сверху: следит за стратегией, анализирует метрики, управляет календарём публикаций и брифует команду. Накрутка подписчиков...