Моя жизнь на удалёнке

Помню случай, который заставил меня по-другому посмотреть на поиск клиентов. Тогда я не запускал рекламу. Не покупал платное продвижение. Не рассылал сотни сообщений. Я просто написал обычный пост о том, чем занимаюсь. И уже через несколько дней получил сообщение: «Здравствуйте. Увидел вашу публикацию. Нам как раз нужна помощь.» Честно говоря, тогда я сам удивился. С тех пор я понял: иногда клиент приходит не потому, что вы его долго ищете. А потому, что он наконец узнал, чем вы можете быть полезны...

Когда люди узнают, что я много лет работаю удалённо, один вопрос звучит особенно часто: «Наверное, приходится постоянно что-то продавать?» И почти всегда после этого добавляют: «А я не умею и не люблю продавать.» Честно говоря, раньше я тоже думал, что удалённая работа обязательно связана с бесконечными переговорами и умением убеждать. Но практика показала совсем другое. Во многих удалённых задачах главная ценность — не умение продавать, а умение спокойно и качественно выполнять работу. Представьте предпринимателя, у которого уже есть бизнес...

Недавно мне написала женщина. Она была в декрете уже второй год и сказала одну фразу, которую я слышал много раз: «Работать полный день я не смогу. У меня есть только несколько свободных часов, пока ребёнок спит или находится в садике.» Многие думают, что для удалённой работы обязательно нужен свободный график с утра до вечера. Но за пятнадцать лет работы из дома я понял совсем другое. Очень многие задачи можно выполнять небольшими отрезками времени. И именно поэтому такой формат нередко подходит мамам в декрете...

Когда я только начинал интересоваться удалённой работой, мне казалось, что без портфолио искать клиентов бессмысленно. Но потом возникал закономерный вопрос. Откуда взять портфолио, если клиентов ещё нет? Долгое время мне казалось, что это тупик. Но со временем я понял: ждать первого заказа совсем не обязательно. Портфолио начинается не с клиента. Оно начинается с желания показать, что вы умеете делать. Новички часто рассуждают так: «Вот найду первого клиента, тогда и будут примеры работ.» На практике всё происходит наоборот...

Однажды мне написал мужчина 45 лет. Он сказал: «Андрей, я уже вроде многое изучил. Но писать клиентам всё равно страшно. Ведь показать мне нечего.» Я спросил его: «А почему нечего?» Оказалось, он всё это время ждал первого заказчика, чтобы только потом собрать портфолио. Но ведь можно сделать наоборот. Именно так мы и поступили. Очень часто новичка останавливает не отсутствие знаний, а ощущение, что ему нечего показать клиенту. Я предложил ему выполнить три простых учебных проекта. Без клиента. Без оплаты...