Михаил Лопатин | IT фрилансер со стажем

И при этом зарабатывать меньше, чем парень, который кодит хуже тебя. Знакомо? Тогда читай дальше. Потому что рынок платит не за то, что ты думаешь. Я 16 лет в IT. Больше 4500 проектов. Нанимал десятки подрядчиков и сам сидел по обе стороны стола. И вот что я видел снова и снова. Приходит гений. Реально сильный разработчик. Решает задачу, которую до него завалили трое. А через месяц с ним прощаются. Не потому что код плохой. А потому что с ним невозможно работать. Он пропадает на три дня. Отвечает односложно...

Сообщения прочитаны. Ответа нет. Телефон «вне зоны». Сайт-визитка внезапно перестал открываться. Вы в панике. А я — нет. Потому что за 16 лет я видел эту схему сотни раз. И с той стороны стола, и с этой. Давайте разберём. Честно и без соплей про «мошенников кругом». Первая иллюзия заказчика: «Меня кинули». Иногда — да. Но чаще всё прозаичнее. Большинство пропавших подрядчиков — не мошенники. Это перепуганные исполнители, которые взяли задачу не по силам. Взял предоплату. Сел за проект. Понял, что не тянет...

И думаешь: всё, теперь клиенты. Нет. Между «я умею писать код» и «мне платят за код» лежит пропасть. И курсы про неё молчат. Не потому что злые. Просто их продукт — навык, а не результат. Я 16 лет в IT. Нанимал подрядчиков сотнями и сам был исполнителем. И вот что я вижу: люди с сильным стеком месяцами сидят без заказов, а середнячки с нормальной коммуникацией забиты работой на месяц вперёд. Разберём, что реально нужно знать до первого клиента. Запомни это раз и навсегда. Бизнесу плевать, на чём ты пишешь...

Одни кричат, что фриланс — это свобода и деньги. Другие — что офис даёт стабильность и человеческое общение. Оба врут. Точнее, показывают только удобную половину. Я прошёл оба лагеря. Сидел в офисе. Строил свою компанию. Ушёл во фриланс. И скажу без агитации: у каждого варианта своя цена. Просто платишь ты в разной валюте. Самое ценное в офисе — не оклад. И не соцпакет. Это снятая с тебя ответственность за то, откуда приходят деньги. Тебе не надо искать клиентов. Не надо считать налоги. Не надо думать, будет ли проект в следующем месяце...

А деньги уже утекают. Звучит как бред? За 16 лет в IT и 4500 проектов я видел это сотни раз. С обеих сторон стола — когда нанимал и когда сам был исполнителем. Потери начинаются не в разработке. Они начинаются в голове. В переписке. В первом созвоне. Разберём по точкам. Клиент говорит: «Нужен сайт». Один исполнитель услышал лендинг за 30 тысяч. Второй — портал за 300. Третий вообще не понял и накинул сверху «на всякий случай». Задача не оцифрована — значит, каждый достраивает её в своей голове. И закладывает риск деньгами...