Поставщик богаче вас? Перестаньте считать чужие деньги
Если завод зарабатывает больше дилера — это не проблема. Проблема начинается тогда, когда дилер не понимает, на чём зарабатывает он сам. В сегменте металлоконструкций, ЧМК, ЛСТК и сэндвич-панелей это один из самых болезненных вопросов. Подрядчики часто сравнивают свою маржу с маржой производителя и приходят к выводу: «Завод зарабатывает больше. Значит, модель несправедлива». Но рынок B2B-строительства не работает по принципу равного деления прибыли. Он работает по принципу распределения ответственности...