B2B-азы ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ

Когда мы видим новую коллекцию, мы замечаем стиль, айдентику, подачу. Но за фасадом любого бренда — сложная техническая система: ткани, фурнитура, сырьё, оборудование, конструкторские разработки, производственные партнёры. И вся эта промышленная часть моды собирается в одном месте — на международной отраслевой площадке - выставке ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ в Москве. Главное преимущество для посетителей — не нужно ездить по регионам России или лететь за границу в поисках фабрик, подрядчиков и технологических решений...

Когда вы запускаете бренд одежды, кажется, что главное — это коллекция, ткани и красивый визуал. Но очень быстро предприниматель сталкивается с более серьёзным вопросом: где собирать рынок вокруг себя? Можно начать с маркетплейсов. Можно работать через оптовые рынки. Можно продавать через соцсети. Но если цель — не просто продать первую партию, а выстроить устойчивый бренд, без отраслевой среды это невозможно. Именно поэтому профессиональная выставка ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ для многих становится точкой старта системного бизнеса...

Если ваш единственный KPI после выставки — это количество собранных анкет и визиток, то у нас для вас плохие новости. В B2B-сегменте, где цикл сделки может длиться месяцами, такая оценка лишена смысла и ведет к обесцениванию работы команды. Реальный результат — это не стопка бумаги, а невидимое, но важное движение всей массы потенциальных клиентов по маркетинговой воронке. Если вы не отслеживаете все этапы воронки, вы просто не видите большую часть своих результатов и обесцениваете выставку, которая...

Дизайн стенда и цвет ковролина — это последнее, о чем должен думать профессиональный маркетолог при подготовке к выставке. Чтобы участие принесло реальные деньги, нужно выполнить огромный объем «домашней работы», которую часто игнорируют. Идеальный маркетолог всегда начинает с глубокой аналитики и стратегии. Маркетолог не просто пассивно ждет посетителей, он постоянно отслеживает растущие сегменты рынка и определяет критерии идеального для компании клиента и проактивно приглашает их на стенд. Важно...

А вы учитываете, что 50% клиентов на выставке — это интроверты, которые сделают всё возможное, чтобы к вам не подходить? В B2B-продажах принято считать, что решения принимают рациональные «комитеты покупки», но на самом деле за ними стоят живые люди со своими психотипами и страхами. И именно маркетолог должен знать, как «взломать» их психологическую защиту. Интроверты активно избегают навязчивого внимания продавцов. Поэтому задача маркетолога перед выставкой — вычислить их поисковые запросы и заранее...

90% охвата целевой аудитории на выставке происходит не на вашем стенде! Многие компании тратят миллионы на застройку, но совершенно игнорируют информационное поле вокруг мероприятия. И чтобы бюджет не «сгорел», маркетолог должен проработать каждый этап сложной информационной воронки. Первый этап воронки начинается задолго до выставки. Это охват рынка через внешние каналы: пресс-релизы в СМИ, приглашения по базам организаторов и ваших маркетинговых партнеров. Идеальный маркетолог использует все бесплатные...

Вы верите, что успех на отраслевой выставке зависит от продавцов, исключительно их личных харизмы и напористости и активности на стенде и в проходах? Так вот мы готовы развеять этот миф. В B2B до сих пор бытует опасное заблуждение: мол, главное — выставить менедежеров-«бойцов», а они уж «дожмут» клиента. Однако реальность такова, что выставочные войны выигрывают на самом деле маркетологи и задолго до начала выставки! Главное различие между продавцом и маркетологом — в масштабе коммуникации. Продавец работает в режиме «один-к-одному»...