Тимур Лукманов

Давайте говорить откровенно. Выход на китайский рынок или попытка найти там прямого технологического партнера своими силами — это, как правило, год потерянного времени. Вы отправляете запросы, которые остаются без ответов, переплачиваете посредникам, искусно маскирующимся под заводы, и летаете в командировки «вслепую», где за столом переговоров нет ни одного человека, принимающего решения. За годы организации десятков международных бизнес-миссий и выстраивания трансграничной B2B-кооперации я видел этот сценарий сотни раз...

Приветствую! С вами Тимур Лукманов. За годы работы в бизнесе, руководства общественными объединениями и организации международных бизнес-миссий я провел тысячи встреч. От коротких питчей в лифте до многочасовых переговоров на высшем уровне. Сегодня я хочу поговорить о том, с чего начинается любой крупный проект — с первого контакта. Многие думают, что успешный нетворкинг — это умение вовремя всучить свою визитку. Но на самом деле это тонкая психология и стратегия. Эта фотография с моим китайским партнером Лю Бомином из Нанкина — отличная иллюстрация того, как работают правильные деловые связи...