Юлия Климина. Про аналитику в госзакупках и тендерах

398

подписчиков

Я, Юлия Климина, эксперт по аналитике в госзакупках. Президент Ассоциации {Флагман} Здесь вы узнаете: -как анализировать рынок госзаказа -как с помощью открытых данных понять, что тендеры - это для вас -как повысить % побед в торгах и снизить риски

Лента материалов Видео Статьи Ролики

6 часов назад

• Вы подписаны

⚡️Конверсия в победу выросла с 10% до 24%. Что для этого сделали

Расскажу кейс компании, которая пришла к нам на обучение по бизнес-аналитике тендерных продаж. Он хорош тем, что в нём нет ни одного дорогого решения: не нанимали людей, не покупали софт, не увеличивали бюджет на участие. Что было до Компания участвовала в закупках без определённой ниши. Считали всё подряд, подавались «на что успеем». Конверсия в победу держалась на уровне от 5 до 10%, то есть из десяти заявок выигрывали одну, изредка две. Такая картина кажется нормальной ровно до того момента, пока не посчитаешь, во сколько обходится подготовка одной заявки...

1 неделя назад

• Вы подписаны

С октября госзакупки выходят на маркетплейсы. Стоит ли поставщикам готовиться?

4 августа приняли два закона о закупках. Про 279-ФЗ с упрощениями я уже писала, теперь о втором (278-ФЗ). С 1 октября 2026 года по 30 сентября 2028 года отдельные заказчики смогут закупать товары через маркетплейсы наравне с обычными электронными площадками. Это эксперимент на два года, и он ограничен образовательными организациями: детскими садами, школами и колледжами. Механизм не новый. Это закупка «с полки» по части 12 статьи 93 44-ФЗ, то есть особый порядок закупки у единственного поставщика...

Каталог курсов по госзакупкам

1 материал

Обучение госзакупкам - первые 10 уроков бесплатно!

18 материалов

Аналитика в госзакупках

21 материал

1 неделя назад

• Вы подписаны

Сколько стоит необученный сотрудник

Компания участвовала в тендере на 20 миллионов рублей. Конкурентов в закупке не было ни одного, то есть контракт можно было взять даже без снижения цены, но… заявку отклонили. Причина провала - не в интригах заказчика и не в сложной правовой коллизии. Сотрудник, который готовил заявку, просто не был обучен. Он оформил её так, как понял, ошибка была формальной: в первую часть заявки добавил печать, а нужно было подавать обезличенную. 🤦‍♀️Я вспоминаю этот случай каждый раз, когда слышу «да что там сложного, зайдём и поучаствуем»...

3 недели назад

• Вы подписаны

🚲 Работа в закупках — как езда на велосипеде Иногда меня спрашивают: Если я сделаю перерыв в работе на год или два, не забуду ли я всё? Мой ответ: нет. Если вы действительно освоили профессию тендерного специалиста, поняли ее логику, научились анализировать закупки, читать документацию, видеть риски и принимать решения, то эти навыки уже остаются с вами. Это как езда на велосипеде. Один раз научились — и организм уже помнит. Да, после долгого перерыва может понадобиться немного времени, чтобы снова почувствовать уверенность. Но сам навык никуда не исчезает. С закупками так же. За время вашего отсутствия могут измениться нормы закона, появиться новые правила, сложиться новая практика ФАС и судов. Но это уже не изучение профессии заново. Это обновление знаний. Гораздо важнее один раз выстроить крепкий профессиональный фундамент, чем пытаться заучивать каждое изменение законодательства. Когда понимаешь систему, все новые нормы встраиваются в нее гораздо быстрее. 💬 А как было у вас? Приходилось делать длительный перерыв в профессии? Сколько времени понадобилось, чтобы снова почувствовать себя уверенно?