Реклама на Ozon и Wildberries | Жаркова Лиля

Как сводная оценка на Ozon влияет на долю рекламных расходов? Напрямую. От нее на 50% зависит стоимость покупки рекламных показов. Новая или «залежалая» карточка с низкой сводной всегда платит за показы больше. А снижение ДРР как раз и происходит, когда мы на системной основе в течение 28 дней получаем рост сводной оценки. Повышается сводная - дешевеет клик. И на тот же объем показов имеем больше конверсионных действий - переходов, корзин, заказов. Если до конца не понимаете, как формируется сводная оценка, посмотрите один бесплатный урок из курса о том: — как устроена поисковая выдача на Ozon — как считается сводная, за счет чего ее повысить и, как следствие, встать выше в выдаче — на что и как именно мы можем влиять. Урок будет полезен селлерам и менеджерам Ozon, а также таргетологам, которые хотят эффективно настраивать рекламу. Особенно если вы только начинаете свой путь на маркетплейсе - на старте важно понять логику площадки. Изучение материала займет всего 40 минут.На х1.5 и того меньше) заодно посмотрите, как я даю информацию. Это бесплатно. Жмите на ссылку, доступ придет на почту kurs.targetipr.ru/....05 PS: к старту курса урок будет обновлен в соответствии со всеми изменениями Ozon. Но логику можно понять уже сейчас. И конечно, на долю рекламных расходов влияет не только сводная оценка. Завтра в 12:00 по мск провожу эфир по рекламе на Ozon. Можно будет получить рекомендации по своим карточкам в режиме онлайн. Готовьте вопросы и приходите. Про снижение ДРР всегда много говорим) Зарегистрироваться на эфир можно по ссылке kurs.targetipr.ru/....05

11 мая в 14:00 по мск выступаю на эфире у коллег из сервиса аналитики МигКлик И вас приглашаю) Тема: Нюансы работы с автостратегией и средней стоимостью клика на Ozon Обсудим: • что эффективнее: автостратегия или средняя стоимость клика • почему в одной нише можно смело наращивать бюджет на автостратегии, а в другой - это риск улететь в космос по ДРР • как достаточность бюджета влияет на открутку на средней стоимости клика, почему не всегда нужно стремиться к 100% достаточности • как управлять показом карточки в разрезе ключей и не сливать бюджет на нерелеватные запросы Эфир бесплатный, но нужно зарегистрироваться предварительно. Ссылка на регистрацию stream.kontur.ru/...... До встречи)

Что выбрать: Оплату за клик или Оплату за заказ? Такое решение мы принимаем не интуитивно, а на основе показателей каждой конкретной карточки. Это и конверсии по воронке, и объем спроса, и глубина скроллинга в категории. И бюджет, которым вы располагаете - всё взаимосвязано. Есть ситуации, когда оправдан симбиоз двух инструментов Оплата за клик + Оплата за заказ. Например, вы в нише, где позарез нужно стоять высоко, а кликовая кампания не пускает. Или хотите быстро отыграть просадку по позициям и готовы переплатить за 1000 показов. Но. Не всякая экономика выдерживает дополнительные 10% к ДРР. И далеко не каждой карточке это нужно. Только на цифрах мы видим, какой тип продвижения использовать для конкретного артикула, чтобы не улететь в космос по ДРР. А каким-то товарам везде будет больно. Их изначально не стоит брать в рекламу. На курсе я даю авторский калькулятор выбора модели продвижения. Это любимый инструмент выпускников) Там определить подходящий тип кампании можно в два действия. Плюс перед глазами будет прогноз по ДРР, и вы сразу увидите, где карточке выгоднее. Уже 18 мая стартует 11 поток курса. Это обучение с практикой и обратной связью: —> отсмотрели теорию —> сдали домашки, согласовали стратегию —> только потом запускаете рекламу, анализируете, оптимизируете под контролем специалистов, которые каждый день работают в кабинетах и охотно делятся опытом. kurs.targetipr.ru/....05 Все подробности, тарифы и возможность занять место - по ссылке

Зачем селлеру заниматься рекламой, если можно сразу нанять специалиста? Передал кабинет и спишь спокойно. Знаешь, что всё под контролем. К этому рано или поздно приходят все предприниматели, которые хотят масштабироваться. Ибо одному человеку невозможно держать фокус на всём сразу. Но в каком случае селлеру стоит самому освоить настройку рекламы? Когда у вас пока небольшой оборот, нестабильные поставки, нет дополнительного бюджета. Реклама на Ozon - не история из разряда «настроил и забыл». Так не работает. Это ежедневная рутина, мониторинг всех метрик, быстрая реакция на изменения. И платить специалисту нужно из месяца в месяц. К тому же с пониманием всех нюансов вам гораздо проще делегировать это направление. А главное - контролировать процесс. Вы уже знаете, как работает кабинет, какие метрики нужно регулярно отслеживать, чтобы без лишней тревожности оценивать ход продвижения. Говорите со специалистом на одном языке. Четко понимаете, какие задачи должен выполнять он, а что лежит в вашей зоне ответственности. Такая работа в тандеме всегда результативнее и комфортнее. Причем для обеих сторон. Ко мне на курс приходит много предпринимателей. Почти 40% от общего числа студентов. Причем как начинающие, так и селлеры с большим оборотом. Они учатся сами управлять рекламой, чтобы меньше тратить, больше зарабатывать. А в дальнейшем - спокойно передают это направление и фокусируются на других бизнес-процессах. Посмотрите отзывы в карусели. Обучение по рекламе на Ozon стартует уже 18 мая. Сейчас можно успеть на тариф Профи с обратной связью именно по вашим запускам и годовым доступом к материалам курса. Программа и оплата по ссылке kurs.targetipr.ru/....05

Как мы вывели магазин белья на Ozon в топ-1 категории с оборотом 46 млн в месяц Обещала обновить кейс по магазину женского нижнего белья. Будем считать, это продолжение истории) Клиент работает с нами уже более 3 лет. Начинали мы с WB, потом подключили Ozon. О том, как отбирали товар для поставки и как с нуля за 7 месяцев дошли до оборота 14.2 млн - писала в этом посте. Что было дальше? С февраля до июня прошлого года удерживали ДРР и оборот в пределах 13-14 млн. Расширяли ассортимент, тестировали сезонные товары: туники, топы, купальники. За летние месяцы сезонку распродали и сосредоточились на белье. Осенью Ozon начал регулярно поднимать комиссии, а мы вынуждены были поднимать цены. Селлер ввозит товар в белую, поэтому по цене мы были выше основных конкурентов более чем в 2 раза. Это сказалось на объеме продаж и ДРР. Как выходили из ситуации? Добавили продвигаемые артикулы в Эластичный Бустинг, чтобы получать больше трафика. В рекламе акцент делали на показах в рекомендательных полках с минимальной ценой клика. В ноябре и декабре перешагнули планку 20 млн оборота с ДРР, которая полностью укладывалась в экономику. В январе случилась закономерная просадка по всей категории. Мы удержали первую позицию, но ДРР пошла в рост, и снизилась наша чистая прибыль. Мы снова зашли в акцию, в рекламе - приоритет по-прежнему на цене и объеме кликов. Эта стратегия позволила не только более чем в 2 раза снизить ДРР, но и нарастить оборот. Март 2026 закончили со следующими показателями: Заказов на сумму 46 345 264₽ Рекламный бюджет 2 224 508₽ ДРР за заказ - 4,8%. Динамика за весь период сотрудничества на скрине. Что важно? В этом проекте фокус именно на чистой прибыли. Здесь мы вообще не следим за позицией карточек в поиске, нам важно максимально выгодно закупать клики. Если подрастает цена клика с 3-5₽ до 7₽, стоимость корзины сразу растет с 50 до 90₽. И это уже вышибает нас из KPI. И ещё момент. Когда публикую подобные кейсы, нет-нет да и проскользнет комментарий о том, что с нуля таких результатов достичь нереально. Но понятие нуля относительно. Здесь точно не подразумевается, что в кармане клиента на старте была дырка от бублика)) Рост оборота всегда обеспечивается инвестициями в товар, спред по складам и продвижение. То есть к масштабированию нужно быть готовыми. Нужна помощь с настройкой рекламы на Ozon от моей команды? Оставьте заявку на нашем сайте kurs.targetipr.ru/....05 У нас небольшой лист ожидания, но в любом случае - изучим проект и скажем, сможем ли помочь. А если хотите сами досконально разобраться в вопросах продвижения на Ozon, чтобы планомерно растить свой магазин или проекты клиентов - приходите на обучение. Старт уже 18 мая. Посмотреть программу, выбрать подходящий тариф и присоединиться можно по ссылке kurs.targetipr.ru/....05

Протестировали стратегию целевой расход в Оплате за клик на Ozon. Что заметили? Кампания начинает обучение как обычная автостратегия. Первое время не нужно её дергать. А дальше, в зависимости от наличия заказов, начинает регулировать открутку бюджета. Есть заказы - тратится весь запланированный бюджет. Если заказов нет - открутка уменьшается. Обратите внимание на скрин, здесь хорошо видна зависимость. Пунктирная линия - заказы, сплошная - показы. Как только заказов становится меньше, превышается целевой ДРР. Система снижает открутку бюджета, соответственно карточка получает меньше показов. В такой ситуации либо ждать, когда на меньшем объеме показов приключится заказ и кампания начнет тратить больше. Либо увеличить лимит по ДРР. Кстати, поставить целевой ДРР ниже 10% за заказ на этой стратегии нельзя. 10% конечно, не предел мечтаний. У прокачанных карточек с высокой сводной оценкой ДРР может быть сильно ниже. В курсе детально разбираем, как к таким цифрам приходить. Начинаем обучение уже 18 мая. kurs.targetipr.ru/....05

Мы открываем продажи на 11 поток курса по внутренней рекламе на Ozon Старт - 18 мая Длительность - 4 недели Вы получите четкую систему настройки рекламы на Ozon, научитесь управлять результатом и перестанете действовать интуитивно. В основе курса - практический опыт, мой и моей команды. Только то, что реально работает в десятках проектов каждый день. Сейчас у вас есть возможность попасть на тариф «Профи». Он продается только перед стартом потока. В школе это самый результативный формат обучения с доходимостью 90%. В чем особенность этого тарифа и программы? Кому подходит курс? Смотрите в карточках. Места в первой группе полностью раскупили участники анкеты предзаписи, во вторую - можно зайти. Но если вы планируете учиться именно на этом тарифе, откладывать решение не рекомендую. Также есть 10 мест на тарифах «Наставник» и «Бизнес», если вы хотите работать с куратором не в режиме группового чата, а индивидуально. Или обучаться вдвоем, в команде селлер + менеджер Переходите по ссылке, чтобы посмотреть программу и успеть присоединиться к обучению kurs.targetipr.ru/....04

Когда реклама на Ozon начинает приносить результат? Смотрим на примере кейса. Екатерина Винницкая зашла на обучение как менеджер Ozon. В магазине ювелирных украшений она работала уже 1.5 года. Для продвижения использовала только Оплату за заказ, пока ДРР не стала космической. Для практики на курсе взяла карточку, которая практически не продавалась. Рекламу подключала в декабре в высокий сезон, но результат не радовал. За неделю до старта работы на обучении по этой карточке было заказов всего на 6 460₽. Задача от селлера по этому артикулу - распродать остатки с минимально возможной ДРР. Как действовала Екатерина? - Проработала описание, удалила лишние ключи, добавила нужные - Запустила кампанию Оплата за клик (поиск и рекомендации) на автостратегии. - Настроила показ карточки так, чтобы занимать высокие позиции по релевантным ключам и не вылетать в высокочастотные менее релевантные запросы. За 2 недели удалось получить следующие результаты: 19.02.26-04.03.26 Заказов на сумму 123 220₽ Бюджет - 13 466₽ ДРР за заказ - 10,9% Цифры небольшие, но это только практика во время обучения, цель которой - понять принцип и обкатать теорию. Екатерина отмечает, что после курса стало понятно, как настраивать рекламные кампании и анализировать их эффективность. Сейчас в работе уже в 2 раза больше рк, а доля рекламных расходов по магазину позволяет больше инвестировать в продвижение. 11 поток обучения стартует уже 18 мая. Завтра откроем возможность присоединиться

«Звездные товары» отключить не забыли? 15 апреля Ozon всем автоматом подключил программу лояльности “Звездные товары”. На 30 дней бесплатно. Дальше в лучших традициях - программа начнет тарифицироваться. Стоит это удовольствие 1,5% от цены продавца за каждый товар. Отключить в разделе Продвижение —> Механики лояльности —> Вкладка Звездные товары. Перешлите коллегам и своим клиентам. А то скоро майские праздники, шашлычные тусовки - можно и забыть)