Опережающие индикаторы спроса: как поисковые запросы и соцсети предсказывают будущие продажи
Вот неудобная правда: большинство компаний до сих пор планируют закупки, глядя в зеркало заднего вида. Они анализируют прошлогодние продажи, добавляют процент роста и надеются на лучшее. В итоге склады забиты товаром, который никто не покупает, а горячие позиции заканчиваются в первый же день. Цифровая экономика движется со скоростью света, а методы прогнозирования спроса застряли в прошлом веке. Покупатели сегодня используют поисковые запросы за месяц до покупки, обсуждают товары в социальных сетях, сравнивают на маркетплейсах...