Supervision.PM | Лаборатория здравого смысла

Пока писал пост, понял, что в формат Telegram он просто не влезает. Доли, власть, принятие решений, конфликтные сценарии, матрица информирования, слово vs необходимости изменений. В итоге получился большой текст. Я выложил его в Дзене. Подписываться туда не нужно - для меня это просто платформа, куда удобно размещать длинные тексты. Когда материал объемный, я публикую его там и сюда даю ссылку. Кому интересна тема - можно прочитать по ссылке: https://dzen.ru/a/aZcRBmBR9WLNApoe И думаю, что после вебинара про Delivery Office мы можем отдельно провести вебинар по партнерским соглашениям: - как...

Во вторник, на следующей неделе, выложу подборку книг, обязательных к прочтению, по тематике - переговоры. Как обещал на встрече 🙂 https://youtu.be/ZI2NYx8c07M

Я обещал участникам вебинара список книг моего личного ТОПа по переговорам. Делюсь. Нумерация не по значимости 🙂 1. "Психология влияния" - Роберт Чалдини 2. "Договориться можно обо всем" - Гэвин Кеннеди 3. "Как плавать среди акул" - Харви Маккей 4. "Переговоры с монстрами" - Игорь Рызов 5. "Кремлевская школа переговоров" - Игорь Рызов 6. "Психотрюки" - Игорь Рызов 7. "Трудные разговоры" - Дуглас Стоун, Брюс Паттон, Шейла Хин 8. "45 татуировок менеджера" - Максим Батырев 9. "Договориться не проблема" - Крис Восс 10. "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" - Дейл Карнеги 11. "Переговоры без поражения...

Хочу поделиться на примере собственного продукта решением одной из самых краеугольных проблем для любого SaaS - как активировать клиента. Потому что без активации никакого growth не существует. Активация всегда упирается в 2 вещи: 1. Определение Aha-момента 2. Time to value В теории кажется, что это просто. Каждый продукт знает, что он делает. Значит знает, какую ценность несет. Но сложность в том, что то, что делает продукт - не равно той конечной ценности, ради которой клиент в него пришел. И pivot чаще всего - это не про смену идеи. Это про то, как ты достаешь настоящую ценность и выносишь ее на фронт...

" Мысль недели: "Нормальному человеку 10 млн долларов кажется достаточной суммой. Но тот, кому этого достаточно, обычно не способен ее заработать. А тому, кто способен - всегда будет недостаточна любая сумма." Эта фраза хорошо иллюстрирует одну важную особенность человеческой психики. Личность формируется вокруг внутренних противоречий. В психологии давно существует представление, что многие устойчивые поведенческие паттерны возникают именно из конфликтов между различными потребностями, мотивами или представлениями о себе. Предприниматель стремится к автономии и свободе, но одновременно берет на себя высокий уровень ответственности и ограничений...