Стратегия, маркетинг, кейсы

Рынок найма 2026 года окончательно свихнулся. Особенно в digital, маркетинге, EdTech, SaaS и “молодых амбициозных командах”, где каждая вторая вакансия выглядит как: “Ищем инициативного лидера, который возьмёт ответственность, построит систему, соберёт команду, выведет компанию на новый уровень и будет гореть продуктом”. Перевод с HR-русского: “Сделай нам бесплатно половину работы ещё до первого созвона”. Раньше было собеседование. Теперь: — анкета на 97 вопросов, — 4 тестовых, — таблица декомпозиции, —...

Да, сегодня мы поговорим о нем родном… да, маркетинг. Вспомнилась песня Арии: «Я люблю и ненавижу тебяяя…» Забавно. «Улица Роз» и коммерция… кхмм… что-то в этом есть. Но всё же, что любовь, что ненависть — это лучше равнодушия. И поэтому я и пишу. Ибо не равнодушна. Приходя в новые проекты, мне часто встречались фаундеры, которые уже продегустировали целые пачки маркетологов, таргетологов и прочих… тологов. Но результат — нулевой. Почти классика. И вот начинаешь презентовать стратегию, смотреть цифры — если они вообще есть, — изучаешь, куда они лиды вообще гонят...

Главная ошибка многих CMO — они думают, что их задача «делать маркетинг». Нет. Давайте не будем лгать друг другу. Их задача — выжить внутри бизнеса и при этом протащить стратегию. И чем быстрее это поймешь — тем больше нервных клеток сохранишь. Потому что CEO и CMO почти всегда находятся в скрытом конфликте. CEO живёт: — кассой, — сроками, — давлением, — страхом потерять деньги, — и желанием получить результат «ещё вчера». CMO живёт: — гипотезами, — воронками, — смыслами, — брендом, — аналитикой, — долгой стратегией, — и пониманием, что маркетинг не чинится кнопкой “запустить рекламу”...

Почему 90% маркетологов не нужны бизнесу Я работаю с бизнесом 13 лет. CMO, стратег, антикризисный управленец — называйте как хотите. За это время я видела сотни маркетологов: — с красивыми презентациями — с «успешными кейсами» — с дипломами после курсов — с горящими глазами — с фразами «мы повысим вам охваты» и «надо прогреть аудиторию» И знаете, что я поняла? 90% из них не нужны бизнесу. Жёстко? Да. Но проблема в том, что рынок маркетинга давно превратился в рынок имитации деятельности. Очень многие специалисты не понимают бизнес вообще...

Долго думала, выносить ли это в публичное поле. Но раз уж я CMO, писатель и немного циник, но живой — выношу. Маркетинг — это не «ой, какой красивый постик». Не «давайте потестим гипотезу». И тем более не «надо просто быть в рынке». Это — экономика, а еще и политика, но сегодня не о ней. TRAFFIC → LEADS → SALES → REVENUE → LTV Я не управляю каналами. Я управляю: Креатив без цифр — это просто очень дорогое хобби. DIAGNOSIS → ARCHITECTURE → SYSTEM → SCALE Без диагноза — всё остальное гадание на кофейной гуще...

Долго думала над темой, о чем же сегодня написать… выходной день, грузить никого не хотелось бы, но… мне подумалось почему не совместить приятное с полезным. Мне нравится песня с громким названием… Я на тебе, как на войне… Песня о любви которая двоих выжгла… Отчаяние и пустота в его словах…. «Ляг, отдохни и послушай, что я скажу Я терпел, но сегодня я ухожу Я сказал, успокойся и рот закрой Вот и всё, до свидания, чёрт с тобой» И вот тут правильные слова… «Боль — это боль, как её ты не назови Это...