Подход А.Семенцова: 12 законов больших продаж (и почему чек не главное)
Можно получить контракт на десять миллионов рублей и потратить на его сопровождение все ресурсы компании, уйдя в минус. А можно закрыть сделку на два миллиона, где вы разработали уникальную логистику, спасли клиента от кассового разрыва и обеспечили себе ангажированность на годы вперед. Я называю это Подходом Семенцова к большим продажам. Суть его проста: большие продажи — это не про сумму денег в договоре. Это про проект решения. Если вы хотите строить системный бизнес, а не играть в лотерею, вам придется принять 12 жестких законов...