Продажи и развитие бизнеса

Написано легко, но все это очень серьезно! Хочу рассказать о профессиональной деформации "менеджера по продажам". Работаю на продажах уже больше 30 лет. Продажи очень разнообразны. От продавца хлеба в булочной до продавца судов, от продавца услуг кафе до руководителя продаж огромной корпорации. К одному продавцу приходят сами, просят товар и расплачиваются... А кто то с утра до вечера "висит на телефоне" и звонит незнакомым людям, чтобы предложить им свой товар или услуги. Первого все окрестное население знает и любит, а второго ненавидят еще до того, как он им позвонит... Так вот я "второй". Тот...

С правильного выбора места работы. Лучше выбирать амбициозные стартапы, но не на всех их хватает. На собеседовании интересуйтесь конкурентными преимуществами компании, а не %%% с продаж и KPI. Если главное конкурентное преимущество будущего места работы ваши горящие глаза, то это будет очень сложная работа. Это будет вызов сравнимый с восхождением на очень высокую заснеженную вершину без кислородной маски. Главный девиз продавца – работать с реальным покупателем! У компании без конкурентных преимуществ нет своих покупателей… Если вы идете в отдел менеджером по продажам, где уже работают на аналогичных...

В чем своеобразие рынка товаров и услуг России? Как он развивается и изменяется? Как его изучать, понимать и чувствовать… Если вы откроете любой западный фундаментальный труд на тему маркетинга, то в том числе, узнаете, как выглядит нормальный рынок товаров и услуг там… Это будут красивые зависимости, которые будут описывать емкость рынка, в зависимости возможностей покупателей. И не важно кто будет потребителем – юридические лица или частные. Основной доход на западе приносит «средний» класс. Массовый потребитель. А в России? Во второй половине 90-х в Петербург из Нью Йорка к моему хорошему знакомому прилетел потенциальный инвестор...