Франшиза и новые продукты

В статье: При упаковке франшизы собственники чаще всего спрашивают: «Сколько брать с партнёра?» Правильный вопрос другой: сколько должен зарабатывать партнёр, чтобы дожить до окупаемости и не закрыться? Франчайзи, который работает в ноль, через год перестанет платить роялти и начнёт плохо говорить о вашем бренде. Пример: вложения франчайзи — 6 млн ₽, включая паушальный взнос 800 000 ₽. Выручка точки после выхода на план — 2 млн ₽ в месяц, прибыль до роялти — 20%, то есть 400 000 ₽. И это без учёта первых месяцев, когда точка ещё не вышла на план...

В статье: У большинства неудачных новинок есть общая черта: в какой-то момент все понимали, что что-то идёт не так, но остановить проект было некому. Деньги уже вложены, собственник верит в идею, команда не хочет признавать ошибку. Хороший процесс запуска заранее расставляет точки, где проект можно и нужно остановить. Роберт Купер предложил систему Stage-Gate: запуск делится на этапы, а между ними стоят «ворота» — встречи, на которых решают: идём дальше, дорабатываем или останавливаемся. Для среднего бизнеса достаточно пяти ворот...

В статье: Большинство новых продуктов проваливается не потому, что их плохо сделали, а потому, что они не нужны в том виде, в котором их сделали. Компания вкладывает миллионы в оснастку, сертификацию и первую партию, а потом выясняет, что клиенты покупают другое. Проверить спрос можно заранее и почти бесплатно — разговорами с клиентами. Главное — задавать правильные вопросы. Спросите клиента: «Купили бы вы такой товар?» — и он из вежливости скажет «да, наверное». Роб Фитцпатрик в книге «Спроси маму»...

В статье: У вас прибыльная точка или сеть из нескольких, люди спрашивают «а можно открыть такое же у нас?». Франшиза кажется быстрым способом расти без собственных вложений. Но продать франшизу легко, а сделать так, чтобы партнёры зарабатывали и не закрывались, сложно. Семь вопросов, на которые стоит ответить честно, прежде чем заказывать упаковку. Если ключевые клиенты, закупки и найм держатся на вас лично, франчайзи не повторит ваш результат. Проверка: месяц вас не было — выручка удержалась? Лучшее...