Переговоры с поставщиками: как добиваться целей

Вы когда-нибудь чувствовали, что ваши поставщики — как подростки: вроде бы всё обещают, а потом делают по-своему? Контракт подписан, SLA прописан, а на деле — задержки, брак, и вечные «да мы всё исправим». Знакомо? Вы будете сталкиваться с этим бесконечно, пока не поймете одну простую вещь: если ты встречаешься с поставщиком только когда что-то сломалось — ты уже проиграл. Потому что ты не управляешь отношениями, ты тушишь пожары. Выход есть. И называется он QBR (Quarterly Business Review). QBR — это регулярная (раз в квартал) встреча с ключевым поставщиком...

Любопытные вопросы можно встретить в поисковых запросах и понять общий подход и культуру взаимоотношений с поставщиками: - как отжать цену у поставщиков - как выбить низкие цены у поставщика - как заставить поставщика снизить цены - как сбить цену поставщика - как надавить на поставщика Самые безобидные запросы: - как добиться низкой цены - как убедить поставщика снизить цены - как просить скидку - как получить у поставщика минимальные цены Если вы идете отжимать/давить/выбивать, то что с другой...

Любой договор о поставке имеет множество параметров. Во время переговоров трудно будет держать в голове все условия. Для этого есть очень хороший инструмент - многогранник интересов. Позволяет не только хорошо проработать желаемое соглашение, но и удерживать картинку целей в голове. Каждая грань - это важное для вас условие: - цена, - объем, - ассортимент, - отсрочка платежа, - гарантийной обслуживание, - частота поставок, - доставка, - уровень сервиса и др. Каждое условие имеет желаемый...