Главные ошибки селлеров

Почему-то все думают, что цена — определяющий фактор? Но вы же не выбираете продукты по цене? Мы же не идем в магнит за колбасой по 43 рубля. Мы выбираем лучшее решение из доступных. На маркетплейсах так же. Если ты двигаешься по нормальным ключам, если у тебя прокачанная карточка — можешь постепенно поднимать цену. Наши топ-селлеры торгуют зачастую на 20-30% дороже конкурентов, потому что доставка быстрая, отзывы хорошие, оценок тысячи...

Многие пытаются продвинуть товар в топ-1 или топ-5. И прям супер-гордятся этим. Мой вопрос — зачем? Нам нужны деньги или удовлетворение амбиций? Намного проще и дешевле удерживать товар в топ 20-30 по среднечастотным ключевым запросам. Пусть за топ-5 рубятся и сливают бабки на рекламу другие, нам то это зачем? Считаю, что новичкам вообще никакого смысла за топ-5 бороться нет...

Один из ключевых факторов сейчас — быстрая доставка. Во-первых, это важно для людей, мы привыкли что товары приезжают на следующий день. Во-вторых, сами ВБ в своей инструкции говорят, что скорость доставки и логистическая доступность товара занимает 30-40% в формуле ранжирования. Это не просто много, а прямо буквально очень дохрена. В общем, нет раскладки по складам — нет хорошего ранжирования. И даже более того, сейчас во многих регионах выдача отличается...

Еще одна проблема вот в чем. Когда ты только отгрузил товар — маркетплейс тупо не понимает, как он будет продаваться в сравнении с другими. Нужны первые продажи, чтобы показать — мы приносим бабки лучше соседей. А откуда новичку их взять? Нужно обучить МП и подкрепить карточку соцдоказательствами — отзывами! Суровая правда: без отзывов продаж не будет. Ни одной. Ну кто купит нулевой товар у незнакомого поставщика? Даже если товар мне очень нужен я подумаю 100 раз и в итоге пойду туда, где есть отзывы...

Очевидно, что перед запуском карточки надо ее прокачать. Подготовить к продажам так, чтобы она реально стала продающей. Одна из ошибок — непонятное УТП: что за товар и для кого? Как он решает конкретно мою задачу? Заголовок, описание, характеристики, инфографика. Принципы простые. Чем важнее признак товара, тем ближе он должен быть к первому слайду. Самое важное — прям на первом слайде. Ну и помним про первую конверсию — из выдачи по ключу клик внутрь карточки. Тебе нужно открыть конкурентов и визуально посмотреть, чего там в выдаче...

Новички часто делают выкупы по всем ключам сразу. В итоге у маркетплейса недостаточно информации, чтобы четко сравнить твой товар с конкурентами. На позиции влияет не просто сферическая выручка в вакууме, а выручка по конкретному ключевому запросу. А еще точнее, выручка в сравнении с соседями в выдаче. Правильный алгоритм такой — продвигаемся по одному ключу (рекламой и выкупами), закрепляемся...