Практические советы и рекомендации

Вы все еще считаете, что маркетинг – это про цифры и графики? А может быть это – всплывающие окна на сайтах компаний с предложением «купите у меня»? Или – постоянные скидки и акции на товары и услуги? Из сотен университетских программ и обучающих курсов о том, чем занимаются маркетологи (или должны заниматься), только десятки так или иначе говорят о его основной функции: создавать потребительскую ценность. И лишь единицы признаются в том, что маркетинг – инструмент манипуляции человеческим сознанием...

Маркетинговая проблема бизнеса номер один Как компании выделиться среди конкурентов, а потребителю выбрать нужный ему продукт или услугу, если все вокруг одинаковое? Конечно, идеального выбора не существует. Он может показаться идеальным, если есть из чего выбирать, то есть, если нас окружает и нам предлагают что-то уникальное, не похожее на другое. Но с тех пор, как Котлер назвал однообразие основной проблемой современного бизнеса, прошел не один десяток лет и стало только еще очевиднее, что мы...

Маркетинг – пожалуй одна из тех дисциплин, польза от которых вызывает наибольшее число споров и разногласий у специалистов, бизнесменов и предпринимателей. Вот, казалось бы, все известно: и спрос, и предложение, и как производить, и как продавать, и «сколько вешать в граммах»… Зачем тогда нужен маркетинг для бизнеса? Можно долго говорить о возрасте нашей рыночной экономики, о непереваренном «западном опыте» в «суровой российской действительности», о способах достижения результата методами, которые,...

Вы когда-нибудь задумывались о том, как наши логические ошибки приводят к нашим же неожиданным и нелогичным просчетам и провалам в бизнесе? Где они встречаются чаще всего и как их минимизировать – расскажу в этой статье. Все мы знаем знаменитое выражение Альфреда Коржибски «карта не есть территория». Звучит оно повсеместно и так же повсеместно используется для объяснения многих причин и явлений. Ее «универсальность» в том, что раскрывает основную логическую ошибку, когда мы путаем семантическое значение какого-то термина или определения с действительным...

Сомнительная эффективность не в методах проведения мозгового штурма, а в том, что ожидать от него следует совсем не того, чего обычно от него ожидают, когда говорят, что это – лучший способ генерации новых идей, создания интеллектуальных продуктов и уникальных решений. Да и в общем - к творчеству этот процесс не имеет ни какого отношения. И этому есть обоснование, вероятно – более простое, но не менее научное, чем то, о котором писал Эдриан Фернхэм (профессор психологии и доктор экономики, номинированный...

Зачем маркетингу системность? Что вообще это такое? Как она разрушает «неработающие» правила и формирует иное понимание казалось бы хорошо нам известных моделей в поведении человека? В этой статье я расскажу о том, на чем основывается системный подход в маркетинговой стратегии и как эта "системность" выглядит на практике в аналитической работе настоящего маркетолога. Системное – видящее связи между разными событиями и явлениями в окружающем мире. Помогает тогда, когда линейный подход к решению задачи не работает, а не работает он – в большинстве случаев...