Всё про целевую аудиторию

Хорошие продавцы анализируют потенциального клиента, прежде чем начать продавать. Хорошие маркетологи исследуют целевую аудиторию, прежде чем формировать маркетинговые стратегии и тактики. Хорошие копирайтеры тоже не должны оставаться в стороне от ЦА, если хотят славы, почета и конверсий :) И, конечно, есть те, кто «лепят», что в голову пришло и удивляются, почему не конвертит! Серьезно? ##база_знаний_от_нб Сейчас так не работает! Я убеждена, что продающий текст подстраивается под потребности ЦА и чтобы его написать, надо знать аудиторию...

Мы все знаем, что нужно изучать целевую аудиторию перед любой маркетинговой активностью. Без этого не выйдет ни хорошего текста, ни грамотной рекламы, ни успешных переговоров — ничего практически, жизнь пойдет по наклонной. #база_знаний_от_нб Ну ок, мы стараемся, изучаем. Делаем это успешно, вживаемся в «роль» в попытке понять, что им нужно — этим людям, которые могут дать нам денег. Но потом неизбежно случается затык. И имя ему «Как разделить аудиторию на сегменты?» Есть у меня прекрасная помощница, которая каждый раз после маркетингового анализа сдает портрет ЦА в виде огромного аватара...

Сначала я написала унылую теоретическую статью: делай раз, делай два, – а потом поняла, что это днище. И решила разобрать маркетинговый анализ на конкретном проекте. #база_знаний_от_нб Исходные данные Хозяйка магазинов нижнего белья пришла ко мне в период карантина. Две точки рыночного типа. Аудитория – те, кто покупает белье не супердорогое, но и не критически дешевое (не на развалах по 100 рублей за килограмм трусов). Средний чек – около 2 000 руб. Гео – Санкт-Петербург. Начинаю работу над лендингом с брифа...

— У нас прекрасно покупают бабушки, но мы хотим продавать подросткам. С такими шокирующими заявлениями иногда приходят бизнесы. Только один вопрос: будет ли подросткам интересно то, что в тренде у бабушек? #база_знаний_от_НБ ⠀История№1— Загородные дома Однажды пришел владелец строительной компании, которая работает с людьми в возрасте 45+. Клиенты покупают частные дома, потому что готовы жить на природе, хотят уйти от городской суеты и у них есть на это деньги. Все эти факторы намекают на то, что аудитория 45+ идеальные клиенты для моего заказчика...