ПРО риэлторов

Это, наверное, самый любимый вопрос всех, кто хоть раз открывал сайт с объявлениями и думал: ну а что тут сложного-то? Квартира есть, цена есть, телефон есть, фото есть - значит, риэлтор просто нажал пару кнопок, позвонил, показал и получил свои деньги. Красота, а не профессия. Только вот реальная работа так не выглядит. Именно из-за этой иллюзии у риэлторов столько нервов. Люди видят только витрину, но почти никогда не видят того, что стоит за ней. А за ней, как обычно, и начинается самое интересное...

Первая встреча с риэлтором - это не про симпатию, не про красивую улыбку и не про уверенное «всё будет хорошо». Это проверка на профессиональную вменяемость. И, честно говоря, дилетант очень часто палится уже в первые десять минут разговора. Самое смешное, что слабый специалист далеко не всегда выглядит слабым. Он может быть очень уверенным, громким, обаятельным и даже «приятным». Но если присмотреться, внутри у него обычно один и тот же набор: общие слова, туман вместо логики и желание поскорее понравиться...

Эта статья «кипела» внутри меня уже давно, но «последней каплей» стала новость, которую увидела на просторах паутины – застройщик «Эталон» готов платить 5,5% с каждой проданной квартиры, лишь бы риэлтор «привел» ему покупателя. Про причины такой «щедрости» поговорим отдельно. Пока напишу, что ранее такие комиссии риэлторам платили либо в премиум-сегменте, либо на особо «проблемных» ЖК, а это те, в которых продажи стремятся к нулю. И оно, вроде, как понятно – «ничего личного, просто бизнес». Мне в...

Сегодня очень хочется побеседовать с вами о «наболевшем» - бездари риэлторы и что они забыли в этой профессии. Знаю, что многих из вас эта тема «триггерит». Я не исключение. Честно-откровенно - сама очень устала от взаимодействия с этими «коллегами». И это уже не из темы - рынок их избаловал, а из другой сказки - обнаглели в край. Понятно, что это результат «халявного» рынка льготной ипотеки, когда многие, кто только пришел в эту профессию, почувствовали себя гуру продаж. Особо заморачиваться не...