Продажи: строительство и ремонт

В современном строительном бизнесе мастера, часто будучи настоящими профессионалами своего дела, сталкиваются с тем, что им сложно выделиться среди множества конкурентов. Эта проблема особенно заметна в строительной сфере, где ремесленники сосредоточены на выполнении трудоемкой и сложной работы — будь то строительство домов, бань, или других строительных и ремонтных проектов. Очень часто у таких специалистов возникают трудности с правильной трансляцией своих преимуществ и аргументацией своих лучших качеств перед клиентом...

Если у строительной компании нет ярко выраженных преимуществ перед конкурентами, это не значит, что создать уникальное торговое предложение (УТП) невозможно. В такой ситуации важно сосредоточиться на скрытых или неявных достоинствах компании, а также на том, как она обслуживает клиентов и решает их проблемы. Вот несколько подходов, которые помогут создать УТП: Даже если компания предлагает типичные строительные услуги, клиентский сервис может стать основой УТП. Подчеркните: Понимание и решение проблем клиентов может стать сильным УТП...

В предыдущих материалах мы с вами разобрали, как строить модель продаж в строительно - проектной компании. В частности, какие скрипты продаж нужно внедрить и какие действия предпринять для выполнения плана. Но, как я уже упоминал, скрипты — это лишь один элемент большой системы. Даже если у вас будут эффективные скрипты и опытные менеджеры, этого недостаточно в условиях жесткой конкуренции в строительной нише и особенностей рекламных и маркетинговых кампаний. Возможно, вы будете совершать продажи,...

Когда мы говорим о создании эффективных скриптов для компаний, занимающихся ремонтом и отделкой в новых домах, необходимо учитывать множество составляющих. В этой статье будут рассмотрены основные аспекты, которые должны быть проработаны до того, как сотрудники начнут выполнять свои задачи. Целевая аудитория часто не до конца понимает свои потребности. Мой многолетний опыт работы с недвижимостью, ремонтом, дизайном и строительством домов показывает, что не всегда стоит принимать за истину то, что говорит клиент...

Давайте смоделируем, как выстраивается процесс коммуникации между строительными компаниями и их потенциальными заказчиками. Как правило, клиенты приходят через сайт, и здесь неважно, чем занимается компания. Компания может заниматься строительством особняков, домов из кирпича, камня, бетона, каких-то небольших бань и других объектов. Это могут быть каркасные дома, дома из бруса, модульные дома. Принцип один и тот же. На сайте показаны примеры работ или проекты, и в этих проектах, как правило, указаны цены "от"...