Найти в Дзене
Заметки маркетолога

Заметки маркетолога

Как продавать бетонные заводы и не сойти с ума. Практика B2B-маркетинга без воды.
подборка · 2 материала
6 месяцев назад
Как я научился различать бетоносмесители: от одновальных до тарельчатых, или почему тарельчатые — это не про посуду
Когда меня взяли в команду Микс-Восток заниматься маркетингом промышленного оборудования, я думал, что мой главный враг — это сложные технические термины. Особенно слово «бетоносмеситель». В моём воображении это был гигантский кухонный прибор, который, как миксер на максималках, перемешивает бетон. А когда я услышал слово «тарельчатый», сразу представил себе стол с сервизом или, как минимум, набор красивых тарелок. Оказалось — всё совсем не так. Для тех, кто в танке, поясню: бетоносмеситель — это...
7 месяцев назад
Как объяснить клиенту, что ему нужен Восток-30, если ты сам только вчера узнал, что это не трактор — Заметки маркетолога бетонных заводов
Когда ты маркетолог, и тебе внезапно доверяют продавать бетонные заводы, первая мысль — «это точно не про меня». Ты заходишь в ТЗ, а там: "планетарный смеситель SDMIX, 30 м³/ч уплотненной смеси, дозатор на 500 кг..." — и ты думаешь: «Окей. Звучит как что-то, что может взлететь». Но нет. Это просто Восток-30. Не трактор. Бетонный завод. И теперь ты должен убедить других, что им он нужен. ➤ Первое правило — не изображай инженера. Ты не обязан знать, как работает смеситель — ты обязан понять, зачем он нужен клиенту...