5 ЛЕТ ПРОКРАСТИНАЦИИ

5 ЛЕТ ПРОКРАСТИНАЦИИ (ЧАСТЬ 5). ПОВТОРНЫЕ СЦЕНАРИИ ИЛИ THE END? Это было путешествие длиною в год. Из плюсов: 1. Отдельно стоящий дом на выставочной площадке в ТК Балтия. 2. Живой, хоть и небольшой трафик клиентов как в будни, так и в выходные. 3. В офисе целыми днями я находился один (руководство изредка приезжало и 2 сотрудника на удаленке). 4. Отличный коллектив, муж и жена честно ведут бизнес. В доме напротив коллега Миша белорус и охранники, с которыми можно поболтать о том, о сëм. 5. В любой момент, особенно летом, можно было выйти на террасу, подышать свежим воздухом и заодно позагорать. Из минусов: 1. Небольшие бюджеты на рекламу. Бывало что в неделю 1 лид и то корявый, маркетолога нет, настройкой рекламы занималась супруга босса. 2.Транспортная доступность. Доехать возможно только на машине, ближайшее метро Мякинино в Красногорске. Частая пробка как с утра, так и вечером на пересечении Рублёвки и Ильинки (можно было простоять 2 часа). 3. Зимой чистка снега придомовой территории, а так же шумящий и пахнущий дизельный котёл. 4. Переодически выходящая из строя техника в доме, в силу своей древности. Это напрягало, т.к. договор для клиента распечать иногда было квестом. В остальном всё четко, хватало времени позаниматься личными делами (с января по март я проходил марафон личной трансформации), затем ещё 2 месяца дистанционное обучение. Причиной ухода послужила задержка з/п, даже оклад, который стали привязывать к клиентскому траншу. Босс стал себя высокомерно вести. Последней каплей стало, то что 50℅ моего оклада закинули на рекламный бюджет, не заплатив при этом мне, где логика? Расстались полюбовно, без претензий, в течение следующего месяца со мной расчитались. Перешёл я в компанию-партнеров, с которой сотрудничал работая здесь, с сохранением текущих условий по окладу + % с продаж сразу, а не с привязкой к каждому траншу клиентов. В начале я не чувствовал подвоха, глядя на ехидно улыбающегося собственника, платили исправно. - За месяц работы я заключил 3 договора брони, с последующим строительством; - Научился не ввязываться в конфликты и обсуждения коллег; - Отстаивать свою точку зрения несмотря ни на что; - Поддерживать дисциплину: с утра зал, затем на работу. На второй месяц я подписал ещё 1 клиента и две новых сделки слетели, по причине того, что информацию, котрую они запрашивали - оказалась выдумкой новоиспечённого "Остапа Бендера" в лице собственника. Который виртуозно вешал всем лапшу на уши, взяв на себя функции контроля и управления отделами, включая производство. Сделав так, чтобы всё было подвязано только на нём. Гениальная схема (подумаете вы), весь доход идёт напрямую соственнику, что даже генеральный и бухгалтерия не знали куда и на что, но у любой лжи есть негативные последствия. В конце октября этого года он резко ограничил свой круг общения до нескольких человек, а потом и вовсе пропал с радаров. Коллеги не понимали, что происходит, т.к. вопрос по выплате з/п оставался открытым. Через пару дней выяснилось, что "Остап" уже находится под следствием и весь пузырь накопленного пи***жа лопнул в одночасье. Благодаря этому случаю отвалились токсичные коллеги, развалилась компания и это послужило поводом координально поменять вектор своего развития. Стал заниматься творчеством - создавать треки через ИИ, нашёл единомышленников и основал свою рэп-группу ”Snow Linkss ". Проводя аналитику этих 5 лет увидел, что в моей жизни были повторяющиеся сценарии. Я осознаю и принимаю, что это часть моего жизненного пути и благодарю за бесценный опыт, который приобрёл. Итог: 12 смененных мест работы, в 3 из которых был ровно по году и как по часам происходил переход с одного места на другое. Что будет дальше? Не знаю, посмотрим. - Я отпустил контроль, стал прислушиваться к себе и идти по своим внутренним ощущениям-импусам, а не бросаться в омут с головой, лишь бы платили. - Я стал ценить время и своë личное пространство. - Я поставил себе цели, зная, что обязательно их добьюсь. - Я выбрал быть собой, а не плыть как все. Потребовались годы, чтобы найти свой истинный творческий путь, пройдя через "огонь и воду".

5 ЛЕТ ПРОКРАСТИНАЦИИ (ЧАСТЬ 4). ВЫХОД ИЗ ЛАБИРИНТА Находясь на работе, глядя на эту странную обстановку, я решил обновить «Head Hunter» и начал поиски не раздумывая. Закидывал резюме уже во всё подряд, так как семью нужно было кормить здесь и сейчас, не было времени раздумывать. В любой момент я выходил и общался по телефону с HR разных компаний, звонки длились по пол часа и часу, но сделать мне замечание новоиспечённый РОП не смог (видимо понимал, что я у них не на долго). В один прекрасный день, мне делают предложение по переходу в строительную компанию, которая занималась каменным домостроением (из керамического блока, газоблока, монолита и кирпича). В этот раз я был осторожен: сразу спросил про обучение, ввод в должность, о своевременных выплатах ЗП и т.д. на всё получил положительный ответ. Потенциально ещё было интересно узнать, про новую для меня технологию строительства. Условия работы были интересные. Там уже работало 2 менеджера Женя и Максим (ими руководил удалённый РОП), было 2 контентмейкера, 1 видеооператор (у них был свой руководитель), 2 архитектора, свой штатный HR и удобная локация на Арбате. Естественно я не раздумывая перешёл к ним, пройдя перед этим два этапа собеседования. Руководство компании было из Казани, в лице двух учредителей, которые раз в неделю приезжали проверять работу нашего офиса. Через месяц они разбежались (не сошлись в интересах) и стал приезжать только один. В офисе стала накаляться обстановка: руководитель контента стал выяснять отношения сначала с архитектором (межличностный конфликт), потом с учредителем компании (на почве денег). В первый месяц работы мне задержали ЗП, коллеги-менеджеры усмехнувшись сказали, что это нормально и нужно насчёт выплаты звонить напрямую учредителю (для меня это был "шок"). В июле учредитель увольняет менеджера Максима и архитектора, следом в августе, увольняет руководителя контента и HR, а так же нашего удаленного РОПа и нанимает нового в офис. В сентябре, под предлогом "я в отпуск" по английски ушёл менеджер Женя, оставив меня одного разгребать все задачи, но мне это было только на руку. В октябре уволили офисного РОПа и мы с архитектоом остались работать вдвоём и проводить встречи. - За первые 2 недели работы в компании я заключил договор с клиентом, второй договор следом в этом же месяце (без знаний в каменном строительстве). - За октябрь-ноябрь я заключил договора на проектирование с 9-ю клиентами (побив свой личный рекорд), из них троим в декабре выдали ипотеки и были получены авансы. - Здесь я заработал свой первый миллион рублей и вывел компанию на более высокий уровень. Учредитель на волне энтузиазма в новом 2024 году взял в компанию второго менеджера по продажам, лидоруба, архитектора, маркетолога, директора по строительству и сметчика. Штат увеличился, а продуктивность упала и начались новые конфликты: я с лидорубом, маркетологом, первым архитектором и директором по строительству. Второй менеджер с директором по строительству, учредителем и вторым архитектором. Постоянные контры на планëрках с директором по строительству, который почему-то регулярно влазил в продажи, пытался там что-то наладить и ввести штрафы за невыполнение планов (причём только в продажах, за архитекторов он стоял горой). Кстати, контентмейкеры перешли на аутсорс и стали работать на себя. По итогу, учредителем были уволены: лидоруб и маркетолог (найден новый с небольшим опытом). С марта, из-за нехватки качественных лидов и малого бюджета на рекламу, продажи максимально просели. Сметы новым клиентам директором по строительству проверялись "неспеша" (бывало пару недель), что так же тормозило процесс продаж. В конце мая зачем-то набрали в штат ещё 3 менеджеров, обещая засыпать всех лидами, но в реальности - они дозванивали наших старых клиентов. Царил комок напряжения в коллективе и непонимания что будет дальше и я понял, что моя миссия в этой компании была окончена. Закинув удочку через сметчицу, я познакомился с директором одной стоительной компании и его супругой (они вместе ведут семейный бизнес). На встрече обсудили условия работы и после отпуска я приступил.

5 ЛЕТ ПРОКРАСТИНАЦИИ (ЧАСТЬ 3). НИ ШАТКО НИ ВАЛКО В конце октября 2021 года произошёл плавный переход к конкурентам, выделили кабинет на этом же этаже, снарядили всей необходимой оргтехникой меня и сотрудницу, которую я взял следом (так как после моего ухода на неё начали сильно давить в коллективе). Но конечно же по итогу так красиво всё не было. Во первых: испытательный срок дали всего месяц. Во вторых: базу клиентов не предоставили, оперируя тем, что мы новые сотрудники, ищите сами в "холодку" или на строительных рынках, где у них была просадка (благо у меня были свои наработанные клиенты с прошлой компании). И в третьих: нарушив субординацию, сотрудница которую я взял с собой, включила саботаж, сказав что не будет звонить и искать клиентов, пока я не начну делать то же самое. Услышав от меня "обратную связь", она сразу побежала жаловаться новому директору (он был на её стороне) и в первый же месяц, все маски нового коллектива были сброшены. Не было ни малейшего желания оставаться в этом "гадюшнике" и соответственно мой испытательный срок был увенчан триумфальным уходом. В декабре, перед Новым годом я встал на биржу труда, чтобы получать хоть какие-то деньги (10 тыс. рублей), пока искал новую работу. В январе, после прохождения 2 этапов собеседования, меня берут на работу руководителем отдела продаж в компанию, которая занималась натяжными потолками. Здесь от меня не требовалось особых знаний продукции, нужно было выстроить систему продаж, контролировать работу текущего сотрудника и вводить в должность новых. Собеседование проводил я вместе с HR-ом, подобрали хорошую команду из трёх менеджеров и запустили процесс продаж, пошли первые результаты. Но в один из дней мне директор говорит: "Слушай, я подумал и понял, что РОП мне не нужен. Штат мы укомплектовали, ребята работают, а контролировать я их сам могу, т.к. каждый день здесь бываю." По сути руководство решило просто "потестить-поиграться", выплатив мне 100 тыс. за месяц. И для меня это было хорошей подработкой, в условиях безработицы. Наступил февраль 2022 года, началось СВО. Параллельно с этими событими устраиваюсь на работу, продавать строительсьво домов из оцилиндрованного бревна и профбруса. Начальник был классный весёлый парень (на три года младше меня) и второй менеджер, который работал там 2 года. В офисе царила отличная атмосфера! Вместе мы прикалывались, в сезон перевыполняли планы продаж, ходили на обед до местной столовой, или спускались вниз за свежеприготовленной сочной курочкой, обсуждали "пацанские темы" и были на одной волне. Оклада не было, но я зарабатывал в среднем по 250-300тыс. За 5 месяцев работы купил себе подержанную, в отличном состоянии Kia Sportage дизельную (машина для семьи была необходима, так как у меня родилась дочь). Наступила осень, началась частичная мобилизация и весь рынок встал. Затем 5 месяцев с ноября по март сидели без продаж. В очередной раз меня спасла финансовая подушка безопасности, которая уже заканчивалась. Коллектив был классный, но как говорится, он не кормит. Новую работу нашел в этом же месяце, начал продавать каркасные дома. В этой компании началась какая-то вакханалия. Руководитель, которая взяла меня на работу, ушла через 2 недели, девушка, которая работала год, уволилась следом, рядом сидел пожилой сотрудник, который за 2 месяца работы не сделал ни одной продажи и другой коллега оказался очень скользким типом, он работал 3 месяца и его повысили до РОПа (так как некого было повышать), после чего он стал строить из себя важную птицу и пытался всем делать замечания в работе. Обучаться, перенимать опыт было не у кого. Удалось съездить на строящийся объект, пообщаться с прорабами по технологии сборки и провести там пару встреч с клиентами. В офисе мы находились одни, руководитель компании сам был из Твери и приезжал раз в неделю навестить нас. Порядка никакого не было, основные сотрудники находились в главном офисе в Твери и приходилось общаться с ними по телефону, решая рабочие вопросы, что было райне не удобно (сразу вспомнился мой опыт работы в компании со стройматериалами, где мы сидели на разных этажах)

5 ЛЕТ ПРОКРАСТИНАЦИИ (ЧАСТЬ 2). РАСКАЧИВАЮЩИЙСЯ МАЯТНИК В феврале 2021 года, по рекомендации своего знакомого, меня приглашают на собеседование в один известный банк (ранее у меня имелся опыт работы в другом крупном банке 6 лет). Успешно пройдя собеседования в 2 этапа с руководством, я попадаю на своё рабочее место, в новый коллектив. Оклад согласовали 70тыс. + % от личных продаж, в задачи входило: работа с текущей базой клиентов (обзвон и назначение встреч) и привлечение новых, путём холодного обзвона базы "юриков". С целью открыть им счета в нашем банке, заодно "упаковав" их по полной программе всевозможными допами. Очень напрягали ежедневные планëрки, был разбор планов с каждым сотрудником, постановка целей и задач. Необходимо было назначать 1-2 встречи в день с текущими клиентами, а если не назначил, то ты - слабое звено. В мае заболел ковидом, в тот период слегла почти вся наша группа и работать было некому. Я выпал из графика на 2 недели. Лежал с температурой 39 и мне ещё переодически звонили по рабочим вопросам. Было приятно, когда в один из дней, мне коллеги прислали фото, с надписью на листе А4 "Рома выздоравливай, мы тебя ждём" :) Выйдя на работу, продолжились "разборы" и отставания по планам. В тот момент я понял, что не хочу клиентам впаривать кредиты и кредитные карты (которые им и без того были не нужны). Свой испытательный срок я не прошёл и завязал с банками. Надо отдать должное, что за 2 недели отработки, мне дали возможность ездить по собеседованиям. В июле меня пригласили работать в компанию, которая была производителем стройматериалов, ещё и на должность руководитель отдела продаж (РОП) с окладом 100тыс. + % от продаж отдела. Необходимо было строить отдел продаж "с нуля", так как текущий костяк "старичков" подчинялся напрямую директору. Мне по набору сотрудников в помощь дали секретаря с ресепшн + сам искал через Авито, параллельно самостоятельно обучаясь по материалам (так как напрочь отсутствовал ввод в должность и обучение). Приходилось для получения знаний дергать технолога, который был специфичным человеком и мог вместо спокойного общения переходить громкие крики (порой с пеной у рта). Такой вид общения меня не устраивал, поэтому с ним были контры. Набрал в свою команду двух менеджеров по продажам, одного мерчендайзера (азербайджанца, для продвижения наших материалов на строительных рынках, где он был как рыба в воде среди своих) и менеджера по ВЭД. Наш кабинет находился на 3 этаже, а основой офис со старыми сотрудниками на 1-м. Столкнулись с нехваткой знаний, так как всё мы были новичками и бегать туда-сюда, для решения рабочих вопросов породил конфликты, между моим отделом и основным. Это напоминало "стрелку на районе" и в то же время цирк шапито, когда одна сторона против другой, всем составом выясняли отношения и директор присутствовал в эти моменты, но ему было побоку, соответственно круг замыкался. За 4 месяца работы, мой отдел на регулярной основе стал выполнять планы продаж, несмотря на "накопившийся ком" нераскрытых вопросов. Свои договорённости по повышению зарплаты директор не выполнил, придумывая на ходу упрёки в мой адрес (как говорится шут с ним). Я уволился одним днëм. К этому я был готов, заранее съездив на собеседование к конкурентам, утвердив с ними сохранение должности и своего оклада. За мной туда ушла сотрудница, которая здесь выполняла планы (как выясниллсь позже, это было ошибкой).

5 ЛЕТ ПРОКРАСТИНАЦИИ (ЧАСТЬ 1). ПРЫЖОК В НЕИЗВЕСТНОСТЬ Я задумался о том, сколько людей находится в "спящем" режиме всю жизнь, не познав истинного счастья, не ценя каждый момент, каждый прожитый день. Либо начинают ценить когда подкрадывается старость и потом жалеть, что не жил полной жизнью. В своё время работал в Москве, на Днепропетровском проезде (рядом с метро Южная), где кругом промзоны и заводы, на которых люди с Советского периода, и до старости работали за станками. Вся их жизнь по распорядку, так называемый "день сурка". В 8:00 ты на смене, а в 17:00 с работы домой. По пятницам короткий день и в 16 часов, выходя за порог любимой работы, с коллегами раздавливать "чекарик". В один из дней видел, как работягу с завода выносили в чёрном мешке в скорую. Разьве это жизнь? Я не спорю, что у каждого свой путь, но ведь каждого из нас когда-то не станет и стоит задуматься, что вы оставите после себя (кроме материальных нажитых благ). Не пора ли уже СЕЙЧАС начать что-то менять, делать то, к чему лежит душа? Ведь у всех есть свои способности и таланты, важно их вовремя в себе распознать. Моя история началось в 2020 году. На дворе пандемия, локдаун, многие компании начинают познавать "удалëнку", а какие-то закрываются, как и случилось с компанией, в которой я работал. Упали продажи, наше руководство начало из пальца высасывать штрафы и высчитывать деньги из "неприкасаемого" Законодательством оклада. Возмущённый такой ситуацией я написал заявление на увольнение. С выплатой отпускных тянули, кормя завтраками, но так и не выплатили, в следующем месяце компания закрылась. Благо удалось скопить денег и в июле сыграть свадьбу. В августе того же года я занялся активным поиском работы, предложений на "ковидном" рынке труда было не много (видимо работодатели осторожничали, наблюдая за ситуацией в мире и в ответ присылали отказы). В один момент пришёл отклик от известного агентства недвижимости и я начал открывать для себя новую сферу. Холодными звонками меня не напугали, так как был в этом опыт, офис находился в Москва-Сити. Вкладки Авито и Циан постонняно были открыты, в них я прозванивал клиентов и назначал встречи. В первые 2 месяца с нулевым опытом в недвижимости я показал хороший результат, заключил 3 эксклюзивных договора с клиентами. Окладной части не было (как и самого договора с работодателем, но колхоз дело добровольное) и оказалась большая текучка кадров. Так же я не учëл один факт: чтобы получить свои % от заключённых договоров, необходимо ждать (месяц-два, может пол года или год), пока продадутся эти объекты недвижимости. Нужно было иметь хорошую подушку безопасности, которая в моём случае уже заканчивалась. Прокатавшись туда два месяца, с нежиланием больше ждать я уволился. Своих клиентов я передал под "честное слово" сотрудникам, которые там давно работали, что при продаже мне выплатят 50/50 с тем, кто довёл сделки...но увы и ах, обратной связи так и не последовало. Из плюсов: новый опыт, мощные тренинги и полезные знакомства. Далее последовало 5 тяжелых месяцев поиска новой работы. ОГРОМНАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ МОЕЙ ЛЮБИМОЙ СУПРУГЕ, ЗА ЕЁ ЛЮБОВЬ, ВЕРУ В МЕНЯ И БОЛЬШУЮ ПОДДЕРЖКУ! ЛЮБЛЮ ТЕБЯ!